和明机械打造锂电卷绕“爆款”设备

“截止今年一季度，和明卷绕设备出货已经达到了2018年上半年的销量。”在接受动力电池网采访时，东莞市和明机械有限公司（以下简称“和明机械”）总经理黄立斌提道。据黄立斌透露，和明机械近三年营收平均增长率达到66.7%，就目前来看今年定下的目标已经完成接近三成。

和明机械总经理黄立斌

事实上，这主要得益于公司推出的主打产品——锂电池智能全自动卷绕机，其2018年销售额占比接近去年总营收的90%。而其中，方形锂电池智能全自动卷绕机占据大头，推出两年不到的时间已经销售超过400多台，经受住了市场的检验，得到了数十家客户的肯定和认可。

据动力电池网了解，该款设备是一款介于半自动与全自动两者之间的方形锂电池自动吸片卷绕机。随着锂电池制造工艺升级、成本不断优化，在锂电池卷绕设备由半自动向全自动转换的当下，和明机械的这款产品受到如此欢迎，有着怎样的优势与特点，也让我们心生好奇。

顺势而变直击市场痛点

“优秀的设备厂商要找到电池企业的需求点，帮助电池企业解决现实的痛点，找准定位顺势而变。”黄立斌坦言，公司通过一系列积极的技术升级和探索，推出了这款主打产品，而创新背后与和明机械一直以来专注于卷绕设备领域息息相关。

据黄立斌介绍，和明机械成立于2009年，从成立至今，对锂电池卷绕设备的研发制造已有十年之久，公司于2016年11月被评为高新技术企业。

和明机械——方形锂电池智能全自动卷绕机

在下游动力电池行业快速发展的带动下，国内卷绕设备企业经过激烈竞争的洗礼，不断优胜劣汰。与此同时，锂电卷绕机市场份额也越来越向市场龙头集中。中小锂电卷绕设备企业生存发展举步维艰的当下，而和明机械近期以来的表现却相当亮眼。

锂离子电池，经过卷绕或叠片这两种不同的结构工艺完成内部组织的生产之后，在外壳封装的材质和形状上走了三条不同道路：圆柱、方形和软包。由于卷绕工艺可以通过转速实现电芯的高速生产，而叠片技术所能提高的速度有限，因此目前国内锂电池主要以卷绕工艺为主。

在竞争日益激烈的锂电池行业，如何实现高效率和低成本成为电池企业必须考虑的问题，而卷绕设备业已成为锂电池生产效率的关键。

众所周知，圆柱电池是最早成熟工业化的锂电池产品，经过二十多年的发展，现如今圆柱电池生产工艺成熟，生产效率较高，成本也相对较低，但由于方形电池通常是根据产品要求的尺寸定制化生产，造成目前市场上方形电池型号众多，工艺很难统一，也导致其电芯生产自动化程度不如圆柱。

据黄立斌介绍，为了解决产品结构升级及换型号的问题，和明机械收集和分析了多家主流工艺以及客户的反馈意见，发现方形全自动卷绕机还有待完善的地方。瞄准市场机遇和技术门槛评估，和明机械选择了介于全自动和半自动中间的方形锂电池卷绕机作为主打产品。

据动力电池网了解，当前市场上品牌全自动卷绕设备除了动辄高出几倍的价格之外，还存在包括人员配套，工厂整体布局，前端后端设备难匹配等问题，而和明机械的方形电池智能全自动卷绕机可以实现快速切入、兼容性强，具有效能·转化快、性价比高等优势。

对于电池企业而言，确保产品质量稳定和生产效率是至关重要的。据了解，和明机械的锂电池智能全自动卷绕机操作简单、易上手，由人工将正负极片叠好放在吸片台上，由送片机构将单片的正负极片自动送入卷针卷绕部位，依次与两层连续隔膜相间卷绕，最后由胶带粘连成电芯，自动下料。

与传统卷绕机相比，可由一人同时操作2-3台该设备，节省人工成本；同时减少或杜绝人手接触极片，提高电芯内部品质；机械入片，精度可控，也有利于电芯的一致性。据黄立斌介绍，这主要源于这款设备的三大技术创新：

1、在卷绕机上实现了自动插片的功能，大大降低做厚电芯易变形的行业卷绕痛点。

2、运用机械手抓代替人手抓取极片，精度高，卷出的电芯一致性高，同时让人手解放出来，让一个人可同时操作多台设备。

3、换型方便，生手一天学会，解决了电芯厂招人难，招熟手难，熟手易流失，生手培训周期长的痛点。

而和明机械通过一系列技术创新打造简单易操作的设备，缩短了卷绕工人的培训周期，一天学会，真正做到了其宣传所言“和明设备一天学会”，同时，也收获了三项发明专利和十多项实用新型专利。

公司部分专利证书

价值创造财富打造企业优势

做技术出身的黄立斌，一直深深认同企业想要快速发展需要为客户提供良好的价值体验。他认为，不管是设备制造，还是售前、售后服务，我们能给客户带来什么样的价值体验很重要。为客户提供了价值才能收获相应回报，而且还能实现口碑传播。

黄立斌谈到，不仅是要做好设备研发制造，售后也要不断跟踪客户的体验效果，从售前，售后服务，都给客户带来良好的体验。而和明设备不仅解决了中小锂电企业产能不稳定的问题，并且性价比很高，满足了客户预期，是赢得客户认可的重要原因。

值得注意的是，目前锂电设备企业普遍应收账款高企，资金周转率大幅下降，由此也导致部分设备商经营性现金流恶化。对此，业内人士分析指出，随着新能源补贴退坡，电池厂面临较大的资金压力，且这种压力会向中上游传导。再者，锂电设备行业本身的付款方式也存在一定局限，比如行业普遍的“3331”分期付款方式，前面的30%款项拿到了，但后面的70%要拿到就等得漫长，最终导致整个行业资金风险压力与日俱增。

而和明机械可以说行业内回款最好的企业，“我们公司会有针对性的选择有诚信的客户来合作，客户回款及时。”黄立斌透露，公司之所以应收账款较少，主要是因为公司产品拥有发明专利和十几项实用新型专利保护，并且性价比很高，满足了客户的多项需求，所以客户愿意发货前付九成款提货。

事实上，与一些设备厂商不同的是，和明机械在这款产品推出时，从一开始就不提倡试用，而是直接签订设备合同。黄立斌表示，这也是对公司产品的一种自信，由于前期进行了全面信息收集分析，设计上下了一番苦功夫，确保设备稳定性好和效率高的同时，真正解决了当下设备的一些痛点。

随着全自动卷绕机技术日益成熟和成本逐渐下降，应对未来可能存在的竞争，黄立斌认为创新是第一要素，结合公司积累的庞大客户群体的真实需求，继续打造有技术革新的更新换代产品，不走同质化的老路，为电池企业创造更多的价值。

值得注意的是，除了对卷绕设备的专业专注外，和明机械对公司的企业文化建设也是高度重视，从而加强公司的竞争实力。黄立斌还为动力电池网阐述了他对和明机械企业文化、使命愿景、价值观和理念等一系列思考。

他表示，要把和明机械打造成为奋斗者实现价值的最佳实体，让有责任担当的奋斗者实现价值创造财富，而公司也要用好产品助力客户提升竞争力。此外，每年度专门为不同层级的员工制定了相应的提升学习计划，实现与公司共同成长。

和明机械独特的企业文化：

据业内机构预计，未来5年锂电设备行业增速将保持在30%左右。2020年仅国内市场需求就将达到340亿元，国产设备产值有望突破270亿元。除了需求最大的动力电池市场，包括数码3C、两轮三轮电动车、储能等领域更广泛的应用，必将带动全球范围内的设备需求，卷绕机市场的商机十分巨大。

黄立斌最后表示，依然看好锂电卷绕设备市场前景，公司将继续在这一领域做精、做专，做实用省心产品，为客户提质降本不断突破创新。