锂电设备大厂两难之择：合同和回款哪个更重要？

整体来看锂电设备厂商竞争格局分散，但是，今年电池公司扩张的节奏和前两年相比有所放缓，锂电设备订单的争夺已明显升级。面对在付款条件上的恶性竞争和收款难的困境，设备公司将何去何从?

设备大厂订单不断

八月二十日，大族激光公布通告称已经收到客户CATL的中标通知，中标金额累计3.53亿元，中标项目重要包括激光模切设备、焊接设备、成型设备等，以上设备重要用于新能源电池的生产加工。履行期限为2019年一月三十一日前。

七月三十日，先导智能公布通告称，公司和安徽泰能签订5.4亿锂电池智能生产整线合同。根据合同,先导智能将为泰能供应2条锂电池生产线(对应产量为2GWh,单GWh投入为2.7亿),包括但不限于涂布机、卷绕机、叠片机、化成分容设备、MES系统等,涵盖产线上所有设备和物流管理系统,且毛利率不会因为是整线而有所降低。

一般而言，每年的第四季度是锂电设备订单招标旺季。目前CATL、上汽、力神等动力锂电池公司已经开始招标流程。在CATL、比亚迪等大型锂电厂锂电设备招标旺季推动下，市场订单有望提升。

据锂电大数据不完全统计，多家锂电公司2018-2020年新增产量超过150GWh，共计需求600亿设备。

从长远规划来看，按照各国的燃油车退出机制，锂电池的需求量将会是目前市场存量的数十倍之多：按2025年电动化率达到30%估算，设备行业市场空间将达到7000亿元，年均需求1000亿元，而2017年行业产值仅100多亿元。

八月十五日，锂电设备领军公司先导智能公布2018年半年度业绩报告，报告显示上半年营业总收入为14.40亿元，相比去年同期上升了131.32%;归属上市公司股东净利润为3.27亿元，相比去年同期上升了82.64%。

先导智能认为，公司业绩驱动的外部因素重要有两点：第一，国际几大知名车企纷纷加入新能源领域，推动了新能源汽车的全球化发展进程，积极推动了公司的整体业绩;第二，国家对新能源产业的政策支持和影响，新能源产业的投资增速明显，产品升级和国产化需求迅速提高。

设备行业淘汰赛开局

起点研究院(SPIR)认为，整体来看锂电设备厂商竞争格局分散，2017国内市场份额排名前列的6家锂电设备公司仅分掉41.5%的市场份额。2017年全国设备公司为437家，相较于2016年下降了5%，今年市场竞争将加剧，一些设备公司将出局。

锂电大数据记者最近走访了多家设备厂，大家均表示今年询价、招标的需求其实还是挺多的，只是有些付款条件不太好，考虑到风险不是太想做。之前做的单，现在都很担心收款，近期特别关注行业的风声，一有风吹草动就彻夜难眠。

一位设备公司总经理对锂电大数据记者表示，之前客户都是先付五成定金，货到厂验货之后再付两三成，维护一年后付最后一笔。随着竞争的激烈，3331就成了设备厂收款的"潜规则"。

不过，现在竞争已经加剧了。"有些设备公司为了抢客户，甚至开出了0091的付款条件，前期一分钱不收倒贴材料费、设备运输费给客户，客户使用一年甚至更长的时间再付款。有些设备厂甚至安排了二十来名技术人员驻厂，随时帮助客户解决问题。"

另一位设备厂的负责人则表示，他们送了一批设备到客户的新厂，"半年过去了，客户都没有开机，眼看着收款遥遥无期了。"

遇到这样的客户至少还有希望回款，但是遇到沃特玛等已经"暴雷"的公司，将更绝望。记者和一位设备厂董事长聊市场的时候，他提到，当时和竞争对手一起参加Y公司的设备招标，后来听到风声说Y公司付款不好就放弃了，竞争对手拿下来两个1050万的大单，现在一分钱都没收到，好在第二个单只做了开头，否则损失更大。现在只能并入应收账款，每年计提损失，等着Y公司经济状况好转再付款。

这位董事长也曾去另一家合作公司M公司催过款，"M公司几个月都没发工资了，比我还穷，我都不好意思要钱了。"

锂电设备龙头公司赢合科技的年报显示，公司2017年实现营业收入15.86亿元，同比上升86.52%，归属于上市公司股东净利润2.20亿元，同比上升78.34%。

看上去很美好的通告背后，其实赢合科技背后却藏着不少隐忧：应收账款已激增至7.78亿元，占营收的48.93%，占总资产的24.7%;经营现金流净额五年来首次为负;短时间借款激增389%;重要股东、高管开始减持套现等。

针对年报中的诸多疑惑，赢合科技方面回复则称，应收账款是行业普遍性的问题，鉴于行业信用政策，公司应收账款的新增和营收的新增具有较高的匹配性，相关指标处于正常区间。同时，公司针对应收账款按照账龄计提了减值准备，目前风险可控。

"在行业摸爬滚打了十年，其实哪里招标我们都了解，现在我们只敢做大客户，比如CATL、比亚迪这种。"一位PACK厂总经理表示，一个标黄了可能一年就白干了。

总结

设备大厂若只重视合同，卖出设备后假如无法及时收回款项，不仅影响公司当年利润，对次年的生产及销售规划也会有不利影响。一旦出现坏账、死账，损失将难以估计。在应收账款高企以及动力锂电池产量过剩、洗牌加剧等行业背景下，锂电设备公司的扩张速度应该更加谨慎，求现款而不求销量，保证现金流或许才是关键。