台积电太阳能困局：德国领先联电挡道

北京时间九月二十七日消息，台中的辣日头，晒得一身高雅西装的台积电新事业总经理蔡力行满额是汗。

九月十六日，台积电薄膜太阳能技术研发中心暨先期量产厂房的动土典礼上，祝贺花篮的红棉带，在热风中猎猎飘扬，舞龙舞狮的鼓声，咚咚地敲人耳膜，喜气逼人。当蔡力行双手拈着线香，上香祝祷时，心里只有八个字：从零开始，戒慎恐惧。

台积电以薄膜铜铟镓硒（CIGS）技术进军太阳能事业，董事长张忠谋很有气魄地说，这技术还没研发出来，我们要盖全世界最新技术的厂！接着他声调突然转柔，笑了一笑，罕见地说，但我们也就赌了！

继去年底入股茂迪、今年六月投资美国新创公司Stion取得技术授权，到现在砸下近八十亿台币在台中兴建太阳能厂房，蔡力行主导的太阳能新事业，投资规模已破一百五十亿台币，是台积电目前最大的新事业投资。

对董事长来讲是赌一把，对我们来说是非生即死，一位台积电太阳能事业部员工私底下说。

技术、商业模式是否能差异化，是蔡力行的挑战，也是台积电太阳能新事业最大的风险。

技术：德国强敌在前

台积电从不习惯当老二，但在全球发电容量十三GW（GW为十亿瓦特）、年复合成长率二成以上的太阳能市场，只是一个新兵。

主流技术硅晶太阳能市场已被我国内地公司牢牢把持，台积电只好把突破点寄望于10％的市占率相比，CIGS技术目前市占率是零。但台积电内部推估，未来五年CIGS年复合成长率是115％，远高于硅晶技术的10％。

问题是，台积电不是唯一一家掌握这项新技术的公司。

转换效率，是衡量太阳能电池技术的重要指标，台积电在发展新技术的路上，已有强大的竞争者拦路横阻。

当蔡力行信誓旦旦要在三年内让新技术太阳能模块的转换效率提到15％，德国一家研究机构ZSW，今年七月却已宣布一项世界纪录：利用这新技术，在一公分乘一公分的小模块上，转换效率达21.3％。而这技术已经济转给德国太阳能公司乌尔斯（WurthSolar），去年已量产三○MW。乌尔斯又技转给德国自动化设备大厂曼兹（Manz），曼兹在台湾，已有面板、半导体、光盘产业的客户。

我们保证，七十公分乘一百二十公分的解决方法，转换效率可以到12.5％，曼兹台湾、亚智科技总经理陈国平说。

换句话说，台积电押上百亿资金赌注的新技术，已被德国公司捷足先登，更已经量产，甚至有其它台湾科技公司采用。张忠谋这一把，早就赌输了！一位太阳能公司董事长直言。

商业模式：追得过联电吗？

技术能否差异化之外，蔡力行的第二个挑战，是能否找到对的商业模式。

相较于晶圆代工老二联电，在太阳能的新战场上，台积电在产量、速度、商业模式上，都落后给这位昔日宿敌。

联电集团旗下已有做薄膜太阳能的联相、做硅晶太阳能的联景，两个厂加起来，今年在台湾的产量就达二五○MW。台积电则要等到后年才达到二○○MW。

加上太阳能电池模块销售管道复杂，除了大型经销商，还有建筑师、建材贸易商、当地学校、政府机关，要投注更多业务人员开拓当地市场，随时掌握当地政府对太阳能补贴政策的变化。

运作灵活的联电，干脆在大力推动太阳能的山东，透过香港永盛能源投资，盖起太阳能电厂，进入太阳能机电整合服务。在山东济宁，联电集团盖的电厂，足以为一个小镇供电。

只卖模块很难差异化。但太阳能电厂成本高，选址很重要，投入很重要，还要看当地政府的政策，联电荣誉董事长曹兴诚说。

没有独家技术、不打算盖太阳能电厂、只卖太阳能电池模块的台积电，如何在太阳能这个龙蛇混杂的战局里拚到全球第一？这问题，不是只靠蔡力行从零开始、破釜沉舟的决心，就有答案。