新形势下，锂电辅材供应链如何寻求发展？

　　锂电产业吸金千亿，黄金罗盘指向何方，2018中国国际锂电暨电动技术发展高峰论坛，于4月20-21日在上海召开，本次大会由：第一锂电网，第一电动车网，中国充电桩网，锂电百人会，贺励展览联合主办，同期：中国国际电动汽车暨充换电技术高峰论坛，本次大会超过40位嘉宾出席演讲分享，超过500位嘉宾出席，同时超过20家企业设立展台宣传最新技术和产品。

　　陈湘宁：大家好，非常荣幸出席参加金砖锂电峰会，我的报告就是做生产还是做设备材料都是生产的一个内容，锂电辅材供应链服务探索的工作跟大家做一个分享，这里有几个关键词，辅材、供应链、服务，供应链服务上面换一种说法叫分销代理商，社会上有一个卖点，叫没有中间商赚差价，没有中间商是不是就对的，我不认为，实际上是有成本的，专业的事情需要专业的人来做。

　　这里分享的内容有这几点简单回顾一下锂电的发展，第二个在公司做简单的介绍，目前中国锂电行业辅材的特点，在供应链上面做的探索。

　　锂电在中国是几个重要的时间结点，从1990年开始到十八无所建设18650型的示范线，我们企业进入锂电行业是从2006年，到了2012年，我们进入了CAT的体系，为苹果手机所采用，2014年到2016年随着锂电辅材国内市场对技术要求不断地提高，我们公司投入了700多万，分一级二级的实验室，在代理商里面是投的目前唯一的一个。

　　我们公司的名称英文简称是SCM，我们不同的阶段给了不从的含意，最开始是SPECIOL，特殊化的血拼，后面富裕供应链的管理包括今年最新的服务合作塑造，给了SCM不同的内涵里面。我们就是对自己的定位，在新能源领域里面，从事贸易、研发生产的中国性商社，成为特殊化领域的服务商。主要产品是导电剂和粘合剂、SI负极电解也添加剂等，服务也是电解液、电池企业为主。

　　我们组织架构是4个部门，销售部和市场部，解决今天要吃什么的问题，市场部和产品部是解决明年和未来吃什么问题。

　　这是我们的一个服务平才，就是锂电由于辅材的特点，它的添加量很少，但是开放的周期很长，如果没有一个好的平台去开发去推这个话，这个成本是非常非常高，看过一些公司产品是非常不错的，无论是从成本上还是效果上都不好，我们把供应商在平台上打包服务来提供给客户，对客户来讲降低这个成本。

　　这是我们的一部分供应商，供应商主要率分为日系、欧美系、日系占一半，日本的公司找日本的商社，但是未来愿意来找一些中国市场，找一些熟悉中国市场，又很专业自公司来合作，这点感受是比较强的。

　　这是我们的部门标志性的客户。

　　接下来讲中国里动力电池市场，这个是从过去的几年里面里动力电池市场是快速的发展，材料也发生了变化，从早期的到后来的三元这样一个动态。

　　这个市场有4个特点，第一产业政策是指挥棒，快乐是产业政策，痛苦也是产业政策，个人感受还是说看自身的技术的一个实力，既不能不关注这个产业政策，完全麻木地跟着走也是有问题的，大家知道有一个传统做三星产品的商场，在我看来第二线里面它做得比较好，做的手机赚钱比较辛苦，投巨资动力行业，结果产品刚做出来政策出来直接倒闭，对自己来讲还是要有一个清晰的判断和定位。

　　第二是市场的集中度越来越高，像2017年接近一半45%，意味着这种大规模的越来越大，越来越集中，怎么服务好大客户这是需要我们考虑的。

　　这是锂电池的技术动向，从高容量、低成本、安全、快充的方向走，锂材料细微的变化，新一带的材料是什么，全世界有哪些公司开发这些材料，这是我们比较关注的。

　　最后率一个性产能过剩危机，在快速扩张的里面是完全依靠或者是主要依靠国家的补贴来生存，接下来补贴越来越大，很多公司创业是生存不下去，也容纳不下这么多的企业，对我们来讲怎么规避风险的问题。

　　锂电的辅材，大概简单的总结了一下有这些特点。

　　第一、占比比较小，添加量比较低，一般都是5%以内，1%、2%、3%、4%最多了，但是性能的影响非常大，循环性能等等。那么目前这个现状来讲，这个是选择多，水平层次不齐，像SBR从几十块到几百块都有，另外是批量稳定性难以保证，货品渠道，有打国外的品牌，但是说这个行业来看完全不存在，渠道非常可疑，甚至是直接换标签，已经有的品牌来卖的，买的实物有问题，用吸铁石直接吸出来。生产经过货渠道不稳定，还有一点重视不够，认识不足，锂电主材是以国产为主，辅材还是在进口里面占较大的比重，大家关注的一些企业关注的重点还是主材为住，在性能上主导地位，大的企业对辅料研究深入一点，大部分企业了解是比较肤浅的，另外一点是这个匹配性，辅材与辅材，辅材与主材匹配性的探索相对比较少。

　　还有一点就是辅材对技术的要求会比较高，国内相比国外的电子厂，国内的电子厂对技术服务的要求更高，因为研发的方面投入这样的一个差距，另外的话，响应的时间比较短，周期比较长。所以我们这里有一个口号，叫做不一般的材料不一样的产品，主材和辅材都是大陆货或者市场常见的做与众不同的产品是不可能的。

　　这是辅材配套的方案，有导电剂有常规的碳黑石墨，到PVDF常规NCM的产品、到SBR常规的C负极产品，到负极材料人造石墨CVD包覆材料，到更多的产品。关于供应链的这个服务，就是我们自己认为扮演的角色是会涉及到供应商，就是贸易商和电子企业三方，我们的目的我们认为三方都能力达到一个三赢。从传统的角色有这样一些，客户对我们的要求来讲，除了传统的这些背后仓储、物流服务对技术性的应用服务的要求是越来越高，从材料的选择供应的调整和建议，到材料的匹配性，包括配方的优化，到电子的评测。

　　那么我们给自己的定位是这样的，一个电子企业生产产品从材料选择工艺，选择到结构设计小试、中试，从量上，材料的不同阶段侧重点不一样，早期是信息流的要求，随着到了中期主要是服务的需求，到量产以后是物流的需求，这个物流的配送贴标签这些，对于我们来讲不同的要求我们有不同的针对性措施，我们早期的话是以提供相应的技术解决方案给客户，然后形成自己的走活配套的销售到后端根据这个小组的情况整合优化我们库存管理。

　　最终来讲是我们要满足客户对品质的要求、速度的要求，成本控制的要求，以及对创新的要求。

　　这是我们对一个完整供应链不仅仅是三方，是客户的客户，包括手机终端用户，汽车用户，或者汽车制造商，这样的供应链体系来讲，应该要使信息物质之间能够顺畅在这个体系里面流动，我们的作用点不仅仅是考虑自身有一个供应链的系统，我们也会努力的达成客户有一个高级下的供应链的系统，我们做了一个很有意义的工作，我们从客户当中，会选择一些比较好的产品，不错的一些产品，运用我们在国外的资源优势，到国外的市场，现在正在做这些工作，这就是一个双赢。

　　这是供应链的评价的指标，最终来讲通过这样的手段使各方达到高绩效的供应链，从利润方面也好，达到一个正面的影响。

　　这是我们在供应链服务的实践，第一个紧跟行业的趋势，引领前沿辅材。第二是提升强化自身的技术服务能力，这里面解决国外材料水土不服的问题，在设计理念不是不先进，搬到中国市场会水土不服，在国外开发的设备体系的配方到工艺都和国内有区别，这样搬过来的时候，往往会有问题，按照我们筹建的实验室，在实验室呈现一个结果，在客户端有一个非常快速的呈现。

　　另外刚才讲提高大客户的服务水平，还有材料匹配性的研究，打包方案和服务。这里面我们做了非常多的工作，还有建立信息快速反馈机制，那么确保就是我们力争不放过有价值的任何信息，在机制和流程上做到这一点。另外我们也在日本社的子公司，我们有战略新能源多年的日本同事来合作，保证这样一个密切的合作关系，提升我们整体的销售能力和水平，打造高供应链的系统。这个经营风险有限管控。

　　最后是我们的思考，目前来讲合作伙伴是国外的供应商我们和本土的供应商合作比较少，未来我是想这方面做一些探索，尤其海外的拓展，还有电子集团公司做这样的考虑，但是采取了比较谨慎的做法，我们希望能有机会和行业学习一下他们的经验还有一些升级，客户要求收货之前实验室要做相关的评测，实验室也做能能力的提升，包括认证，认证完了以后向第三方提供的能力。最后的是辅材料合作伙伴来开一些现在的研讨会，现在是对主材比较多，对辅材比较少，未来希望做一些这样的工作。谢谢大家。