多晶硅产业竞争不是“价格战”而是“综合战”

我国是全球最大的太阳能电池生产国，从2007年开始，年供应太阳能电池超过全球供应量的1/3。近几年由于国内多晶硅公司的崛起，多晶硅原料供应由依靠进口逐步转为自给自足。2007年以前全国硅料每年只有几十吨的供应量，重要还是依靠进口原料;2007年全国多晶硅产量1000多吨，但消耗的多晶硅达到8000吨;2008年全国多晶硅产量4000多吨，但消耗的多晶硅达到12000吨;2009年全国多晶硅厂假如开足生产，产量有望达到15000吨，基本上能解决国内太阳能电池产业的用料需求。

我国单纯生产多晶硅的厂商目前并不是很多，尤其是产量巨大的只有两三家。就目前而言，假如排除国际金融危机带来的不利影响，国内多晶硅市场整体来看还是供求平衡、有利可图的。

多晶硅价格的大幅起落重要是指现货市场的价格，其实近几年来长期协议的价格波动不大。从目前我们了解的情况看，多晶硅现货价格在经过急剧下调之后，已经基本控制在和长单价格接近的范围内。多晶硅市场价格已经在今年六月企稳回升，预计下半年价格还会略有上扬。

2009年上半年，江苏中能第三期项目的3条5000吨多晶硅生产线陆续投产并释放产量。经过3年努力，我们建成了排名世界第四、亚洲第一的多晶硅基地。上半年我们一手抓稳定生产，一手执行涵盖4道主工序的50项技术改进，达到充分发挥产量、进一步提升和稳定质量、提高各工序效率、降低能耗、控制成本的目的。预计到2009年底产量会达到18000吨，2010年会达到21000吨，这些产量都将是通过技改达到工艺最佳状态，在现有生产线装置基础上实现提升的。上半年我们实现多晶硅产量近2300吨，目前每月产量超过1000吨，今年争取生产8000吨多晶硅，重要供应长单客户，少量供应现货市场。

任何一种行业都会存在竞争，行业竞争的加剧其实从另一个层面来讲也是一种机遇。当一个公司做好了应对竞争的充分准备，有了在竞争中抢占先机的筹码，那么这种竞争将会起到公司整合重组、节约既有资源的用途。因此，江苏中能为应对竞争所做的最重要的工作就是提高核心竞争力，无论是从生产技术还是经营管理以及人才培养方面都努力做到最好。

我们认为多晶硅生产最终的走向绝对不应该是“价格战”，而应该是一场“综合战”，一味地降低价格绝对不是赢得市场的最佳方法。竞争力是从成本、服务、质量等多个方面综合考量的，仅仅是降低价格而不顾其他尤其是产品质量，即便在短时间内占据市场优势也必定不会持久。所以面对竞争，我们要从降低成本、技术改造、售后服务、产品质量等多个方面一起努力，相信全球多晶硅市场会有我们的一席之地。

中能的多晶硅项目从2007年九月首条1500吨生产线投产以来，每季度产量从最初的160吨新增到目前的2000多吨，成本也一路下降，从2008年全年平均生产成本67美元/公斤下降到2009年六月的36美元/公斤。据我们了解，国际多晶硅七巨头的多晶硅平均生产成本为30-35美元/公斤。由于新投入的3000吨以上的生产线成本较低，中能的多晶硅成本水平已经和国外同行不相上下。

目前，国际上一部分采用改良西门子法之外的新技术生产的太阳能多晶硅成本会低于20美元/公斤。进一步稳定现有改良西门子法生产线，挖掘产量、成本潜力，同时加快研发传统改良西门子法之外的新技术，规模化生产更低成本的、专门供应太阳能电池使用的多晶硅产品是中能应对国际多晶硅行业竞争的努力方向。

江苏中能计划再经过3年的持续投入，建成国际一流的多晶硅生产和研发基地，除了为光伏产业供应原料，还为特种、电子等高科技产业供应高品质的半导体材料，带动我国光电产业发展壮大，5年内在江苏徐州形成千亿元规模的新能源产业群。