特斯拉靠什么获得成功？

特斯拉将在年内进驻中国、艾伦·马斯克表示，比亚迪不是我们的竞争对手，虽然产品还没有在中国上市，但是关于特斯拉的一系列新闻却成为了业内近期关注的热点。特斯拉的创始人艾伦·马斯克被誉为电影《钢铁侠3》的原型，产品被比喻成电动汽车界的苹果。在国内电动汽车发展徘徊不前的时候，特斯拉取得的一系列成功给我们带来哪些思考？

特斯拉是美国一家生产电动汽车的公司，2003年，成立于美国加州硅谷地区，初期客户群定位于高收入人士和社会名流。如此年轻的汽车公司制造出的售价高达10余万美元（约合人民币70多万元）的电动汽车会有人买单吗？

精准的市场定位

5月8日，特斯拉发布一季度财报称，宣布销售了ModelS车型4900辆，销售营收5.55亿美元，同比增长27倍。财报报表发布后，特斯拉股价从60美元一路上涨，最高到达114.9美元，市值约118亿美元，特斯拉至此成为业内一匹黑马，引起了各方关注。为什么售价如此高的一款车能取得这样的销量成绩呢？

销量反应市场需求，业内专家、清华大学教授、汽车安全与节能国家重点实验室副主任陈全世对特斯拉的评价是：市场定位独特且准确，抓住了市场需求。他在接受媒体采访时表示，由于曾有学生在特斯拉工作，曾2次到访特斯拉参观，对该企业运作有较为深入的了解。他认为，特斯拉的产品定位比较特殊，选择高端跑车作为切入口，既有技术优势，又有市场方面的考虑。

解决客户的顾虑

找到了市场需求还得有合适的产品来满足才行。目前，消费者对电动车的续航里程、性能以及电池的寿命等方面充满了疑虑，这些问题如何解决呢？

传统燃油跑车0到100km/h加速几乎不可能做到4秒多，但电动车比较容易达到，这是它先天的技术特点决定的。从这一点看，特斯拉的产品性能独一无二。陈全世说。