电解液龙头天赐高新材料的成长轨迹

徐金富是广州天赐高新材料股份有限公司的创始人、董事长兼总经理。2000年他在广州成立了这家做日化材料起家的公司，并在2004年开始向材料领域做纵向突破，发展了锂离子电池材料业务，逐步确立在电解液行业的龙头地位。

这是徐金富的第三次创业，他的第一次创业是蓝月亮的前身——道明化学，在这个初创团队分配到的股权，让他拥有了一笔不菲的财富积累；第二次创业，他回到了老家浙江富阳，干了三年，结果是千金散尽。1995年，徐金富启动“重返广州”计划时，搬家南下还得往外借钱。

全景网对话天赐材料创始人、董事长兼总经理徐金富

以下为对话实录

徐金富：一个企业如果不经历过一个死亡的过程，其实这个企业也是很危险的。我已经尝过这个味道了，我在1993年到1995年，已经让我第一桶金全部亏完了，我再重新下广州的时候，我是借了钱搬家下来。

失败并不可怕，也就是说你可能在不停地犯错误，但是你不能犯致命的错误。

全景网：这一路走得很踏实

徐金富：基本上还算水到渠成的，到了某一个阶段去考虑某一个事情

全景网：做一个决定并不难，但是如果能够坚持到底不太容易。

徐金富：执行力，决定做什么很容易做出，但是你能够把它执行下来还是有很多困难

全景网：现在我们生活当中用到的一些日化用品，洗发水、沐浴露等等，很多材料都是来自于天赐。

徐金富：这是个永远的朝阳行业，很有意思的一个行业

全景网：为什么日化材料做得好好的，又去做锂电池电解液呢？

徐金富：电池的发展，目前理论上是刚刚开始

全景网：从创业到现在，有二十多年的时间，最大的感受是什么呢？

徐金富：从创业到成功，并不是规划出来的，是干出来的，创业要趁早、失败也要趁早

全景网：您觉得一个企业家应该具备什么样的精神？

徐金富：诚信、合作、创新、冒险、敬业

全景网：1987年的时候您是研究生毕业，当时没有直接去参加工作，就选择了创业，是出于什么样的考虑呢？当时的背景是什么呢？

徐金富：毕业我就留在研究所了，真正出来创业的时候是毕业以后几个月的时间了，主要是受到现在蓝月亮老板罗秋平的影响，因为我们都是同学，同一个导师的，他以前是化学所的研究所，他创业，他希望能够建立伟大的公司，能够有自己的研究院、研究机构，成为像国外的跨国公司一样，就受他的影响，我们有一些同学一起出来干这个活。

我们开始的时候就基本上是用企业精神做约束，在结束的时候，我们卖到一个人的股权的时候，也非常容易，我们就去做其他事情了，各做各的事情去了，基本上是去干自己认为感兴趣的事情去了。

全景网：也拿到了人生第一桶金。然后去做什么了？

徐金富：然后我就回浙江，1993年去做原料药的东西去了，去到我老家做原料药。

全景网：怎么选择回到老家？

徐金富：有一个机会，他们说有个原料药的东西可以做一做，我们就去做一做，我就拿了一笔钱去那里做了，那时候我三十还不到，那是跟一个国有企业合作。干完两年，这个公司后来就没有成功，就结束掉了。然后我重新从老家跑出来。

全景网：这次算是失败的投资经历，对于以后公司或对您个人的发展有多大影响呢？

徐金富：我觉得非常重要，年轻一点的失败很重要，失败要趁早。有句话叫失败是成功之母，在那个阶段上，失败以后可能为后面的成功会积累一些经验，因为你知道为什么会失败，怎么样来进行调整，这个过程中，在企业的过程中，你会遇到各种各样的问题，某种程度上为我后面的发展打下一个基础。

失败并不可怕。也就是说你可能在不停地犯错误，但是你不能犯致命的错误。

一个企业如果不经历过一个死亡的过程，其实这个企业也是很危险的。我已经尝过这个味道了，我在1993年到1995年，已经让我第一桶金全部亏完了，我再重新下广州的时候，我是借了钱搬家下来。

全景网：后来您是又选择回到了广州，怎么又重新回到广州这个地方？

徐金富：重新回到广州，一个是我在广州很多年了，因为从1984年读研究生就过来了，已经有十多年时间，广州某种程度上对创业来说，是比其他地方更合适的，再说我重新回到我日化行业里来，因为当年我在蓝月亮的时候主要是做一些前端的原材料部分，我会负责做的多一点，我后来回来重新来做材料部分。材料部分，刚开始就做一些贸易工作，从1995年到2000年做一些贸易，再积累了一些资金，同时也做一些研发。

全景网：又回到自己最擅长的那块业务。当时跟蓝月亮有合作关系吗？

徐金富：1995年之前好像没有，1995年以后慢慢就有蓝月亮的合作关系。

全景网：天赐刚成立的时候，日化材料行业当时是一个什么样的情况呢？

徐金富：当时其实中国的市场也是没这么大的，主要是由跨过公司来提供这些产品，当我们去研发，我们在做这些材料的时候，我们同时要去做配方，客户干的活我也干掉，干完这个活以后，我就把配方跟材料一起提供给生产商。

全景网：天赐当时成立的时候，您有没有想法把天赐打造成、发展成什么样一个公司？

徐金富：刚开始肯定是没有的，日用化学品行业，这个行业分类就分成四个部分，一个是头发部分，就是洗涤部分跟需要头发柔软的部分，在理论上讲，它是要讲究性能的。还有一个部分就是身体部分，洗干净那个部分，只要洗干净就行了，脸上部分就是我们讲的化妆部分，是一个面子工程，就是要讲安全的，跟品牌的活。刚开始我们实际上是没有考虑太多的，在2000年，我们挑的从洗头水开始，又具有毛利率的一些产品，但又有一定量的东西。

全景网：是基于什么样一个原因做出这样一个决定呢？商业嗅觉还是比较敏锐的？

徐金富：那就要去做一个市场调查，某种程度上，宝洁是一个标杆，我们只需要做宝洁的逆向工程就行了，他是怎么来构建这个产品的，我们把里面的材料找出来，做成类似的材料，再构建一个配方，然后把这个配方跟其他公司来进行交流，就可以往前跑了，这就是一个生意最基础的方法。

全景网：您也提到了宝洁，现在跟公司也是一个比较大的合作，公司是什么候跟这些国际企业开始有合作的？

徐金富：我们跟宝洁实际上已经在十四五年前就开始有接触了，跟跨国公司，我们希望跨国公司去做生意的，我们有个词汇叫傍大款，这个世界你永远是大的关照小的，小的…大的。有个好处就是带领我们前进，他会给我们提供很多指导，但是有个原则，我们自己也要有个基本的能力，他第一次来看你，如果你不到六十分，或者说你根本没潜质，他来一趟，他扭头就走了，他过一段时间再来看看你，你能不能达到六十分，当你能达到六十分，他就会带领你前进，他会教给我们很多技能，他就会对我们有各种各样的要求，我们的水平也要不停地前进，跟上他的要求。

全景网：以后日化这块会不会越来越缩小？

徐金富：日化的增长基本上是稳定的，日化的增长基本上在10%到15%之间。日化是个年轻人的世界。在过去的十年之间，咱们的客户也已经发生变化了，很多现在用互联网思维销售的年轻人，现在的销售模式本身也发生变化了，他就讲品牌。卖东西的人其实不生产东西，他只做品牌营销，他问我们的研发人员，说我要做怎么样一款性能、什么性能的，他定完以后，他就交给OEM工厂去生产，模式已经发生了变化。

正当公司稳稳当当发展到2004年的时候，徐金富开始组建锂离子电池材料研发团队，涉足锂电池电解液的研发和生产领域。他觉得锂电新能源行业将是一个未来新兴产业，市场前景广阔。2007年徐金富开始布局六氟磷酸锂，使得天赐材料在新能源汽车行业爆发式增长的时期，成为了最直接的受益者。目前锂电材料业务后来居上，已成为天赐第一大主营业务。

天赐材料创始人、董事长兼总经理徐金富

徐金富：其实这都是化学分类，或者我们把它叫做材料学，材料学跟日化、跟锂电这个东西，其实它的整个逻辑一样的，就是我生产逻辑是类似的，电解液整个生产的逻辑，清洁剂生产的逻辑，客户服务逻辑跟应用逻辑，全部都一样，连仪器装备都是一样，整个技术人员的分类只有后端的服务不一样，服务人员是不一样，但服务的理念跟逻辑是一样的。

全景网：当时您为什么有这么大的信心，要做这个行业呢？

徐金富：从技术的分类来说，从专业性角度考虑，这个东西一定会往前跑的，第一会取代铅酸，第二，家电里面要用，手机里面要用，各种各样、移动终端要用，市场肯定足够的，还有电池当年还用在特种上，肯定也会量比较大一点。实际上真正对我们天赐的竞争力来说不是来自于电解液，除了电解液的研发以外，主要是构成电解液原材料的纵向一体化来构建整个竞争优势。就是核心原材料都是自己做的，六氟磷酸锂、添加剂部分，把成本构建优势，还要去找到新的物质，新的在电池里面起作用的物质，构建专利，刚开始可能这个专利的构建会慢一点，现在慢慢慢慢也构建自己的专利跟跨国公司的竞争，会遇到。这个行业比较新，比日化要新得多得多，这样就跟国外之间的差异也没这么大。

全景网：在未来，公司有没有打算在其他产业有所布局？

徐金富：暂时现在没有这个想法。我们未来还是会聚焦在汽车领域里面的材料来做，聚焦在我们擅长的领域。现在回到电池这个正极、跟电解液这两个活，其他的活我们不会再去扩张。

全景网：粤港澳大湾区建设也是令世人瞩目的，天赐公司在这样一个政策背景之下，有做好哪些准备呢？

徐金富：其实粤港澳大湾区现在对我们来说，最重要的一个是人才与形象，人才更愿意来，品牌力度提升更高，形象更好，对整个全球的扩张跟影响力肯定是越来越高的。

2018年12月，在全景网举办的“光荣与梦想：2018粤港澳大湾区上市公司发展机遇论坛”活动中，徐金富获得了“湾区企业家精神”的荣誉称号。

徐金富：第一，你要勤快，要敬业，勤快、敬业是同一个类型。还有企业家必须诚信，还要有合作精神，另外，现在的企业要生存下去，必须创新，跟具有冒险精神。

全景网：从创业到现在，有二十的年的时间，这二十年这个历程当中，您觉得最大的感受是什么呢？如果用几个核心词来概括一下，是什么呢？

徐金富：我觉得也很难概括，总体上来说，困难，创业还是有很多困难，但是这就跟爬山一样的，你越过这个山头，整个视野是不一样的。从企业的角度来说，你必须从个体户开始做起，从小做起，没有说我上来就是大的，你说二十年创业，就是一步一步走过来。创业跟国家是有一定的关系的，跟经济的发展程度有关系，随着法规越来越严谨，创业的激励肯定是下降的，不是提升的，这个是可能我跟别人理解不一样的一个地方，因为政策和法规会限制很多行为，肯定是有这个问题的。