誉辰自动化的发展策略是选择优质大客户，稳中求胜

据了解，誉辰自动化的拳头产品方形铝壳包蓝膜机和一次、二次注液机等设备在国内市场份额占比持续上升，其中宁德时代是其最大的客户。

市场集中度进一步提升、产能扩充节奏放缓、企业账期延长、降成本压力骤增，2018年动力电池市场的急剧变化传导至上游设备领域，也让大批设备企业感受到生存的压力和挑战。

12月19-21日，“利元亨·2018高工锂电&电动车年会”将在深圳维纳斯皇家酒店(宝安沙井)举行，在锂电行业市场集中度提高、洗牌加速背景下，企业如何做好经营战略决策，是本届年会的重要议题。本次大会得到了誉辰自动化的大力支持。

“公司现在有160多台各类设备正在忙着生产交货，主要是包膜机、入壳机、注液机等设备，预计全年出货200台以上，整体发展比较稳健。”深圳市誉辰自动化设备有限公司(下称“誉辰自动化”)总经理张汉洪向高工锂电表示，2018年动力电池企业扩产缩减导致锂电设备需求下滑，当前锂电设备企业面临着订单下滑、竞争加剧、账期恶化等压力，设备企业不能盲目扩张避免陷入极端发展困境。

事实上，2018年以来，受补贴政策调整影响，一批在产品质量、技术和资金等方面不具备核心竞争力的动力电池企业出现订单大幅下滑的现象。受此影响，一批设备企业也因前期扩张节奏太快和客户群体质量不佳等原因陷入了订单暴跌、回款困难、企业资金链断裂的发展困难，甚至直接倒闭出局。

很显然，动力电池市场的深度洗牌已经波及上游锂电设备领域，要想在这破洗牌潮中生存下来，就必须制定清晰的发展策略和提升产品竞争力，选择优质客户和订单，保障公司现金流安全。

对此，誉辰自动化的发展策略是绑定优质大客户，稳中求胜。

誉辰自动化成立于2012年，是一家具有先进的锂电池自动化设备研发生产及应用技术(含MES系统)的设备企业。公司产品涉及动力电池卷芯包膜线、卷芯入壳线、正负压氦检线、补液封口线、壳体包膜测量线及物流输送线等中后段产品。

自2012年以来，誉辰自动化陆续推出了电池PACK组装线、正压氦检机、二代包装机、二代入化成钉机、二代负压氦检机、二代清洗机、二代补液封口机、二代包蓝膜机等锂电设备。通过强调对设备结构设计、标准化、模组集成等环节的优化，誉辰成功应用自动化设备实现生产线整合与生产工艺流程改善，帮助客户实现产能利用率进一步提升。

据了解，誉辰自动化的拳头产品方形铝壳包蓝膜机和一次、二次注液机等设备在国内市场份额占比持续上升，其中宁德时代是其最大的客户。

截至目前，誉辰自动化已经和宁德时代、中航锂电、亿纬锂能、芜湖天弋、塔菲尔新能源、猛狮科技、鹏辉能源、比克电池、长城汽车、瑞普新能源等电池企业合作，在业内取得了良好的口碑。

选择优质客户进行合作，不仅有利于提升公司的产品竞争力和技术水平，同时也为公司业绩持续增长提供保障。

高工产研锂电研究所(GGII)统计数据显示，2018年1-10月动力电池装机总电量约34.72GWh，同比增长97%。其中，宁德时代、比亚迪、国轩高科、孚能科技、力神电池、比克电池、亿纬锂能、国能电池、万向、鹏辉能源等装机总电量排名前十的电池企业合计产能约30GWh，市场占比占整体的86%。

市场信息显示，誉辰自动化的电池客户基本上都集中在动力电池装机电量排名前20，大客户都集中在前十领域。优质客户的电池出货量增长和产能扩充，为誉辰自动化的订单和市场份额增长提供了支撑。

张汉洪表示，公司自成立之初就开始专门为业内知名电池企业设计制造锂电设备，提供系统化的解决方案，从而为公司产品赢得客户信赖打下了坚实的基础。

高工锂电了解到，誉辰自动化现有员工200多人，其中技术人员占比超过70%，研发人员占40%。公司建立了一支由60多名资深机械工程师、电控工程师、软件工程师及IE工程师组成的研发团队，根据市场需求和客户定制化设计持续推出新品。

在客户服务方面，誉辰自动化还建立了一支处理能力极强的技术售后服务团队，从接单到出货维持在90天左右，对所售设备提供终身保修服务，为客户提供稳定可靠的解决方案。

与此同时，誉辰自动化还在华东，华南，华北，华西，华中等地区设有近百家服务平台，保证在最短的时间内响应客户反馈，抵达现场解决问题。

除了不断提升产品质量和技术水平从而获得电池客户信赖之外，良好的企业风险管控也是誉辰自动化得以健康发展的重要原因。

值得注意的是，受补贴政策调整影响，除上游的钴锂材料企业之外，包括整车厂、电池厂、设备企业、材料企业等锂电企业都面临着账期延长、回款困难的压力。其中设备企业的回款问题更为突出。

为了降低账期延长，回款困难的风险，誉辰自动化一方面优化客户结构，另一方面在发货方面更为谨慎，在客户预付款满足公司要求后才发货，从而大幅降低回款困难风险。

“我们要收到80%的预付款之后才会发货，从而保障公司的资金安全。”张汉洪如是说。

对于明年的锂电设备市场发展，张汉洪认为会有所好转，一方面三星、LG、松下等日韩电池在华电池工厂扩建将给国产锂电设备企业创造机会；另一方面宁德时代、比亚迪、国轩高科等头部电池企业产能扩充或产线升级，也会对锂电设备市场产生新的需求拉动。但只要在产品质量、技术、资金等方面拥有竞争优势的设备企业才能脱颖而出。