电池生意为何难做？

现在做老板苦啊！

曾经，无论在哪，老板都是一种尊称，现在，有些当老板的却很不愿意被这样称呼。

现在做老板苦啊，无论是工厂老板还是经销商老板，特别是做电池生意的老板，有时真觉得上下无路，进退两难，日日焦虑，前途迷茫。

每天一睁眼便是各种成本开支，每个月面对山一样的薪资税费，在都是刚性约束，哪里的支出缓了晚了，马上就能要你的命。

而收入呢，捉襟见肘，入不敷出是常态，殚精竭虑焦头烂额常常得到的却是一堆应收账款。

聪明的人聪明的钱早就开始大规模地撤出制造业。

三年前，在一次校友的小范围聚会中，来了22位校友，其中有20位从事泛金融行业，银行的、保险的、券商的、公募私募基金的、PE的、P2P、小额贷款的，只有两位跟实业相关。

这样的聚会，一方面让我为制造业的处境感到悲哀，一方面也为整个经济环境的脱实向虚感到深深忧虑。（今年以来P2P平台频繁爆雷，小额贷款公司之乱象丛生都是经济脱实向虚必然结出的“恶之花”。）

老板们为什么这么苦？

近年来，各行业都面临产能过剩的问题。尤其是电池行业，行业准入门槛低，越来越多的人做电池生意，“狼多肉少”的现象逐渐显现，一些恶劣的企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多正规电池厂倒闭风险，加大了这些电池厂老板的压力。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2、累死自己

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

近段时期，越来越多的电池企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么品牌的电池，总有价格更低的同类电池出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

3、坑死下游客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。客户以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是业主本人。

把价格做烂了，也就离死不远了

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，就会有哪类产品出现假牌子，同样一个牌子同一个型号的电池，从500元到200都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，

你拿走了他生存的空间，

服务也就消失了。

请尊重每个行业，

每一位尽心尽力为大家服务的人，

也包括我们自己！

不好意思！

有时候我们会对您说：No，

因为我们会用心去做好每一件事，

不仅是对您负责，

更对自己负责！