对话 | 郭力：发力动力锂电池市场，进入全球核心客户供应链

新能源汽车技术的快速发展将成为电解液长期发展的推动力在强者恒强的竞争格局下杉杉电解液如何实现快速成长杉杉通邀请杉杉新材料总经理郭力讲述电解液的2020年。

杉杉新材料总经理郭力

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电解液行业的发展现状及前景如何？今年电解液市场形势比较严峻。过去因为市场需求的爆发，电解液行业近年来产量大幅扩张导致产量过剩严重。随着政府补贴退坡，行业洗牌加剧，强者恒强的行业格局越来越明确。疫情对行业影响也不容忽视。在我们的终端应用市场，不少手机厂商面对库存新增、店铺关闭的压力，全球新能源汽车的消费者也大多隔离在家，消费需求减弱。这都将会传导到我们的材料行业。此外，国际原油价格的下跌也会对电动汽车市场造成一定的冲击。但从长期来看新能源汽车市场仍然有很大的机遇。随着市场对新能源汽车提出更高性能的要求，高端电解液市场规模未来将会有较大的上升空间。消费电子市场经过二十多年的发展已经趋于成熟，行业上升逐步稳定。未来，杉杉电解液将更多发力动力市场，瞄准海内外优质大客户，进入全球核心客户的供应链，致力成为全球领先的锂电电解液供应商。

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杉杉电解液采取什么策略应对挑战？经过对当下国内外市场环境变化的判断及前期沉淀，杉杉电解液将继续稳打稳扎，做好产业链的成本、风险控制，积极拓展重点业务、开发海外市场，实现盈利能力的进一步提升。2018年以来，部分无核心技术无资金实力的客户面对淘汰，为控制市场风险、保证持续经营，杉杉电解液优化客户结构，陆续收缩小客户，集中精英力量攻坚所有优质客户，目前已经顺利批量供应。为进一步降本增效，公司在生产制造成本、管理成本和生产工艺上三管齐下，通过原材料战略性采购和自产，降低生产制造成本，通过产线的自动化改造和工艺的改进，进一步提高产品的生产效率和合格率。

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杉杉电解液如何进一步提升竞争力？在杉杉电解液构建的产业蓝图中，如何搭建围绕以六氟磷酸锂为核心的产业路线是杉杉电解液形成重要市场竞争力的重要一环。

六氟磷酸锂的高品质低成本、以及迅速规划化生产的能力是电解液公司核心竞争力的体现。杉杉是国内首家采用动态结晶工艺法生产六氟磷酸锂的公司，解决了传统六氟磷酸锂生成晶体粒径不均匀的问题，以高品质、低成本凸显优势。此外，随着电解液的核心技术点和成本控制点逐步转移至添加剂，新添加剂的开发将是杉杉提高核心竞争力，打造拳头产品的关键举措。杉杉电解液已经组建了自己的添加剂研发团队，完成六大锂盐型添加剂布局，将实现三元高镍、硅负极、高电压等各种高附加值关键的添加剂自我供应，并加大对半固态和全固态电池电解质的研发，满足下游市场的需求，不断提升核心竞争力。

随着产业布局的逐步完善、技术团队的项目攻关以及工艺装备的改进，杉杉电解液在提升产品性能和控制成本方面获得了较大优势。2019年杉杉电解液的市场占有率保持持续提升。2020年，杉杉电解液将继续面向海外市场拓展六氟磷酸锂和添加剂业务。在电解液市场拼成本的趋势下，要想获得更长久的竞争力，我们只有继续大力攻克上游原材料的降本管理和前沿技术。积蓄力量，厚积薄发，拓宽探索领域和开发渠道，用拳头产品和规模优势占据市场话语权。