下游绑定龙头 上游锚定资源 格林美打通新能源材料"任督二脉"

"今年春节长假期间，格林美荆门园区坚守生产一线的员工有1800多名，生产各种产品1583吨，拆解电子废弃物、废电池模组4387套，保障国内外市场的交单。假如我们停产了，整个动力锂电池行业不敢说崩溃，那也一定是震动性的大事情!"二月二十三日上午，湖北荆门格林美循环生态产业园内，格林美董事长许开华向上证报记者介绍道。当天是周六，公司园区内停满了小轿车，由于产量紧张，员工加班加点是常态。

据行业统计，2018年，格林美的三元前驱体出货量近4万余吨，位居全球第一，实现销售近40亿元。"这个市场也是冰火两重天，有些公司没活干，有些公司活干不完，我们是产量不够用，今年将根据需求情况进一步扩大产量。"许开华说，"但我们也不搞大扩张，希望缓一下，先站稳100亿元，在这个阶段做一些调整，把基础做得更扎实一些。"

锁定下游优质客户

格林美近日公布的2018年业绩快报显示：2018年公司实现营业总收入138.77亿元，同比上升29%；实现营业利润8.86亿元，同比上升11.63%；实现利润总额8.79亿元，同比上升10.5%；实现归属于上市公司股东的净利润7.06亿元，同比上升15.66%。

锁定下游优质客户，是做扎实的一个重要举措。"（我们）三元前驱体材料的产量早被瓜分完了，未来三年的客户都已经锁定!"许开华介绍，除了CATL，格林美的三元前驱体材料还销售给韩国三星、韩国ECOPRO、厦门钨业、优美科、宁波容百等。"只做排名行业前列的优质客户，整个动力锂电池行业正在大洗牌，首先得保证安全。"

提到动力锂电池，名气最大的无疑是CATL，它已是我国制造的优秀代表。"CATL的三元前驱体材料重要由格林美供应。"格林美副总、董秘欧阳铭志向记者介绍。

查询通告，格林美和CATL控股子公司邦普循环成立了合资公司格林邦普，给CATL供应三元正极材料，打造从三元前驱体到三元正极材料的全方位合作链。另据通告，格林美还将在宁德市福安投资建设年产5万吨动力三元材料用前驱体原料和2万吨三元正极材料项目，贴身为核心客户服务。

下游龙头公司也乐于通过超级大合同锁定格林美的产量。据通告，2018年十二月，格林美和ECOPRO签订了未来5年供应17万吨NCA前驱体材料备忘录协议，其中2019年1.6万吨、2020年2.4万吨、2021年4万吨。

"ECOPRO是全球第二大正极材料生产商，重要给三星供货，目前，双方共同在荆门和韩国投资设厂。"许开华表示，和下游龙头公司的深度绑定，可以新增在未来竞争中获胜的机会。

为何这些龙头公司愿意和格林美合作？"因为我们掌握了关键技术，这是核心竞争力。"许开华介绍，作为一家制造公司，格林美多年来一直在做一件事情，就是怎么把产品做好。"我们投了很多钱，买设备，找人才，建立了一套完整的科创体系，目的只有一个，那就是产品质量，高质量的产品能够吸引越来越多的高端客户。"

上游锚定资源

如何提升产品质量？靠创新、靠人才。据介绍，格林美持续举办创新大会，千万元重奖领军人才，先后给15名领军人才奖励奔驰车10辆、宝马车5辆，并给予领军人才每年200万元的可自由支配研发经费。"我们的车间主任都是硕士生，每个月多给几千元的补贴鼓励他们深入一线，这个钱用得划算。"许开华说。

据了解，作为动力锂电池的核心材料，三元前驱体材料的价格通常是在重要原材料价格的基础上加上加工费。"加工费比较固定，也比较透明，能否有好的利润，关键就在于获得资源方面的议价能力。"许开华介绍，和优质上游资源的深度锁定，将为格林美未来五年、十年甚至更长时期的发展奠定基础。

格林美以电子废弃物回收再利用起家，稀贵金属的再造是公司获取钴和镍的一个重要途径，公司此前已经和嘉能可签署长单合约，保障了钴原料的供应，镍资源则选择了主动出海，公司和青山实业、CATL合资成立青美邦新材料有限公司，投资50亿元在印尼建设红土镍生产新能源材料用一级镍化学品。

"这是格林美在海外的一个大项目，青山实业是全球最大的不锈钢生产公司，CATL是全球最大动力锂电池生产公司，我们是全球最大三元前驱体材料生产公司，三家公司的目的一致，都是为了获取镍资源。"许开华介绍，资源链的建设将帮助公司进一步降低成本，提升核心竞争力。