获本田近20亿订单 Pack"鲶鱼"东软睿驰杀出重围

拿下东风本田和广汽本田20亿元PACK定点项目，让东软睿驰一举成为业内关注的PACK领域"黑马"。

近日，东软集团(600718)公布通告称，其间接控股子公司东软睿驰汽车技术（沈阳）有限公司（下称"东软睿驰"）近日分别收到广汽本田、东风本田的定点通知，将选择东软睿驰作为指定款新能源汽车的部件供应商，为其供应电池包PACK。根据预计，未来两年该定点项目涉及总金额为20亿人民币左右。

东软睿驰是东软集团和阿尔派早在2015年七月成立的公司，重要开展电动汽车动力系统、ADAS、自动驾驶及车联网等业务。其定位是面向全球市场供应新能源汽车动力锂电池系统的供应商。

高工锂电梳理发现，早于去年九月十三日，东软集团就曾通告，东软睿驰和本田于2017年上半年签署了《谅解备忘录》，在电动汽车领域，双方将合作发展本田电动汽车业务，致力于加快本田电动汽车业务的推进速度；同时将在汽车智能化、互联网化方向上深入合作。

随后的2017年泰达论坛上，本田我国本部长水野泰秀宣布，本田将于2018年推出首款我国专属电动汽车，同时，本田将和东软集团全面合作,共同开发电动汽车的电池管理技术在内的多项核心技术。

在当年的2017本田大会上，水野泰秀有关针对我国的专属电动汽车做了介绍，其是一款紧凑型电动SUV，由本田我国跟广本和东本两个合资公司共同开发，并以合资公司品牌推出。而和东软睿驰的合作，应该就是该款车型的电池系统。

事实上，在东软睿驰宣布和本田合作之前，其在新能源动力系统领域已经开始做了一系列布局。

2016年九月,东软睿驰公布了新一代智能电池管理系统(BMS)，主打安全、高效，今年年将实现量产销售。

2016年九月六日，东软睿驰和三星SDI、曙光股份共同投资设立睿驰新能源动力系统(大连)有限公司，生产销售新能源汽车动力锂电池包和充电机。在该公司中，东软睿驰持股占比50%。

2017年四月，东软集团1.5亿元增资东软睿驰，并设立武汉子公司-睿驰新能源动力系统(武汉)，在武汉建设PACK生产线。

而在客户开拓上，除了和本田的此次合作，东软睿驰还和包括吉利在内的国内车企建立了合作。

而有关东软睿驰和东风本田、广汽本田签订的定点落地，可以从以下四个方面来分析：

一是证明作为后来者，东软睿驰的PACK产品技术、性能等获得国际车企的认可，已经处于行业前列；二是证明其产品进入量产阶段。其位于武汉的PACK生产基地可能已经投产；三是东风本田和广汽本田在国内的电动化进程来看，未来会带来持续的需求量；四是东软和本田的合作不只是在新能源电池方面，还包括车联网、智能辅助驾驶等下一代汽车电子核心技术领域，这意味着东软旗下的业务会形成协同和融合。

事实上，作为PACK领域的后来者，东软睿驰在国内的PACK格局中并没有可比对的参考公司。

目前，国内从事动力锂电池系统业务重要有三种类型，第一种是动力锂电池公司，以CATL、国轩高科、等为代表；第二种整车公司，以比亚迪、江淮等为代表，第三种为第三方PACK公司，以华霆动力为代表，第四种是整车公司和电池公司或者第三方pack公司设合资公司的形式来做，以CATL和上汽、TSLA和松下等为代表。

这其中，由于动力锂电池系统既涉及到电池的安全保障、性能提升，同时也涉及到和整车的匹配协作，因此以车企和电池公司或者PACK公司合资的模式开始变的越来越多。

作为国际汽车电子服务供应商，尽管东软集团涉足新能源汽车动力锂电池系统并不属于上述任何一类，但其依然具备较为明显的技术和市场优势。

一是东软睿驰本身在电池管理技术、车辆数据云管理和车载互联技术已经建立了自己的核心技术，以其和三星SDI、曙光股份设立的睿驰新能源为例，其核心技术来源就为东软睿驰。

二是其在汽车电子领域20多年的积累，建立的客户及供应链资源将会加速其新业务的开拓，此外，和三星、阿尔派等的合作，将会实现其在技术和市场上的互补。

三是东软睿驰的业务定位并非单一的动力系统业务，而还涉足了ADAS、自动驾驶及车联网等，有关汽车领域而言，行业变革并非单纯的电动化，而是电动化、智能化、网联化等同时开展，其多元化但由紧密联系的业务定位毫无疑问将会成为其市场开拓的最大亮点，也的确是目前车企产品转型的现实痛点。

有关国内动力锂电池系统领域而言，东软睿驰无疑是一只"鲶鱼"，可预见的是，随着车企电动化战略的提速，还将会有更多的从传统零部件领域转型过来的公司在该领域布局，这意味着，未来几年，国内的动力锂电池系统行业还将存在很大的变数。