松下动力锂电池的我国"生意经"

为巩固全球动力锂电池领域的"老大哥"位置，松下正加紧我国市场"围猎"。

刚刚结束的CES展上，松下总裁津贺一宏公开表示，松下正在考虑在华筹建新厂，目的在于为TSLA生产配套电池，合作形式将和两者在内华达州的超级电池厂类似。

松下此举其实并不令人意外。过去的一年，TSLA我国设厂的传闻此起彼伏，虽然在合资还是独资的问题上仍没有确切消息，但从去年十月商务部有关上海市政府正和TSLA沟通的正面回应来看，TSLA我国设厂将是早晚的事，而作为TSLA动力锂电池的独家供应商，逐客户而居再自然不过。

真正让外界感到意外的是，作为一向在战略和动作上偏保守的日本公司，2017年开始，松下在我国的布局却"多处开花"，除了此次宣布配合TSLA设厂，其在大连的动力锂电池基地也快马加鞭。此外，其位于无锡的基地也打算将触角伸向低速车及微型车电池。

甚至有业内人士感叹，松下2017年在我国的布局力度，比三星、LG等韩国公司当年的动作还要激进。

事实上，我国布局加码的背后，是松下已经明显感受到了"老大哥"的危机。

全球汽车电动化的浪潮下，一方面，传统车企巨头已经掉头参战，并相继公布了电动化战略，TSLA在电动汽车领域一家独大的局面正悄然改变，而背靠TSLA站到全球动力锂电池"一哥"位置的松下，势必会随着产业格局的转变而受影响，再继续靠单一客户显然并非长久之计。

另一方面，则是来自背后竞争对手的步步紧逼，TSLA计划导入三星、LG电池的传闻更是让松下紧绷一根弦。

而更大的对手则来自我国，过去几年，CATL靠着过硬的技术实力已经打入宝马、奔驰、大众、PSA等国际车企供应链，无论是在装机量还是在客户结构上，都在紧逼松下。

高工产业研究院（GGII）数据显示，2017年前三季度，CATL的出货量已经跃居全球第二，以6.2GWh的出货量数据上逼近松下的6.54GWh。

在此背景下，加码我国这个全球最大的电动汽车市场，成为松下最好的战略选择。日本公司向来不打无准备之仗，梳理分析松下在华的一系列动作不难发现，其看似略显激进的战略背后实则弹无虚发，值得国内电池公司借鉴。

➤布局一：卡位方形动力锂电池

2017年四月，松下在华首家动力锂电池厂——大连厂宣布投产，该厂重要生产电动汽车和插入式混合动力车使用的方形电池，预计项目达产后年产量可满足20万辆电动汽车的电池需求。

随后不久，松下又公开宣布将投资1000亿日元，在拥有纯电动汽车用锂电池生产基地的日本、我国、美国同时增产。

其中，松下明确提出，在我国市场，松下将在大连原有厂的基础上，规划建设第二栋厂房，该扩建项目投资额约数百亿日元，预计第二栋厂房建成后，大连厂整体产量将实现翻番。

有业内人士向高工锂电透露，当前松下大连厂已接到通用汽车的订单，松下CTO生驹宗久在2018年一月的我国电动汽车百人会上表示，除了纯电动汽车型之外，松下将会重点关注插电式混合动力市场，从侧面佐证了松下布局中高端电池市场的强烈意图。

不难判断的是，松下的大连厂将重要作为国际车企的纯电动汽车型及插电式混动车型做配套。上述业内人士透露，在和车企的合作中，松下将采用和TSLA合作类似的模式，电芯由松下主导，模组和pack则有松下和车企共同完成。

➤布局二：生产电动摩托和低速电动汽车电池

除了对中高端电池市场给予足够重视外，在中低端动力锂电池领域，松下也在我国市场进行了积极准备。

数据显示，2017年国内微型纯电动汽车销量达30.27万辆，是新能源车市场的绝对主力，占比高达67%。而在低速车和电动摩托车市场，面对的市场空间则更为巨大。

结合我国本土市场的这一显著需求特点，松下2017年底宣布将在无锡原数码圆柱基地，大量生产电动摩托和低速电动汽车等使用的车载电池，并计划2018年开始，通过当地的电池制造商向我国公司供货，以满足国内中低端动力锂电池市场需求的新增。

➤布局三：配合TSLA巩固高端圆柱电池

2008年以来，松下就一直是TSLA独家的锂电池技术供应商，市场份额一度高达40%，在松下登上国际动力锂电池龙头宝座的过程中，TSLA可谓功不可没。

虽然近年来为降低核心客户单一的风险，松下也在积极寻求和大众、丰田、通用等车企在电动化方面的合作，但短时间来看，TSLA在松下的我国业务布局中仍占据着重要地位。2017年TSLA落户我国传言风涌之时，松下也加紧宣布将在江苏再兴建一座动力锂电池厂，用于生产三元锂电池，业界一度猜测该厂或许就是松下为TSLA在华厂配套所做的准备。

尽管猜测并未得到证实，但2018年初，津贺一宏已公开确认，正在考虑在华生产TSLA电池，以及共同建电池厂的可能性。

一连串的布局落子背后，可以发现，在客户结构上，松下一方面在巩固和TSLA的合作，同时在以不同的策略撬开和其它车企的合作之门。在产品策略上，松下以圆柱电池为核心，凭借着自身的研发和制造实力，逐步从高端向中低端渗透，同时，还延伸向方形电池领域，用于多元化客户开拓。

"缜密市场布局和产品策略的背后，靠的是松下积累提升起的强大研发、管理、制造能力。稳定的产品性能、多层次的产品类型和更具弹性的议价能力，为松下在华的种种布局供应了最坚实地支撑。"国内一位长期观察国际锂电产业的业内人士向高工锂电表示。

对国内公司来说，松下在我国电池领域的稳健、务实布局，一方面值得国内同行借鉴参考；另一方面也提醒着国内电池公司，在国内补贴退坡加速推进，全面市场化步步逼近，技术路线仍存争议的情况下，国内公司势必将迎来松下、三星等国际巨头更为剧烈的冲击，要做好应对更残酷斗争的准备。

事实上，国内公司也已经能明显感受到这种压力，在一月初举办的"2017高工锂电&电动汽车年会"上，国轩高科董事长李缜曾忧心忡忡的表示，国内动力锂电池公司的政策保护期正在结束，产业链公司正在迎来新一轮更为严峻的挑战。

要在日韩公司的新一轮围猎中胜出，李缜的研判是，国内公司一定要在技术创新、产品沉淀、市场验证等方面加大投入，要公司以产品为王、降本增效、实现客户价值，同时还要通过商业模式的创新来协作配合。否则将面对再一次落后的风险。