美国太阳能电池板制造商SunPower成功密钥？

在全球十大优秀制造商中，法国石油公司道达尔旗下美国太阳能电池板制造商SunPower（纳斯达克股票代码：SPWR）销售的光伏组件最昂贵并且最具效率，但SunPower公司仍在美国住宅安装领域占据主导地位，并在公共事业规模的开发商排行榜中名列前茅。SunPower公司区域总裁霍华德?温格（HowardWenger）表示：我们赢了，成功的关键在于尽管科技研发的成本高昂，却可以生产更多的电力。

温格进一步表示：客户购买的并非单个太阳能电池板，他们购买的是电力。他们关心什么是电力成本。

温格继续表示：SunPower的电池是我们的核心优势。绝大多数太阳能电池的金属线遮挡阳光。SunPower创始人DickSwanson重新组合了电池结构，将金属线放置于电池的背面。此举放开了整个硅表面。

温格说道：其它制造商生产的电池平均转换效率为16%，而我们公司光伏电池的转换效率高达24%。这意味相同的电力输出可以减少占据近一半的屋顶面积、减少消耗近一半的钢铁以及节约近一半的劳动力。虽然以单位为基础，我们的产品更为昂贵，但从能源基础的角度出发，优势尽显。

温格表示，较于其它高转换效率太阳能电池板制造商（比如美国Suniva与日本夏普），SunPower的走向市场战略已足够成功，可以确保自身保持在全球十大优秀制造商之列。一项新的担保改变了这个游戏。

温格表示：公司像保险公司相同审核了300万个电池板年度数据。我们发现我们的产品不仅性能优秀，而且更加可靠。

温格认为，这一结果导致SunPower公司可以供应25年的性能保证期以及25年的产品保修期。在25年内，我们产品假如出现问题，我们将负责修理或更换。值得指出的是，保修期限的行业标准为5至10年。

温格表示：据市场观察人士表示，这一营销举措已经促使SunPower的竞争者重新审视自己的能力。SunPower从不冒险行事。我们的行为，源于我们自信我们可以做到。

温和说道：技术细分是SunPower在美国住宅商业市场份额中占据主导地位的三大原因之一。每一个屋顶生产的越多的电力就意味着成本愈加低廉。这无疑更加可靠。

温格进一步表示：第二个原因就是2000个经销商合作伙伴。其它公司正试图尝试直接销售，这很难区分规模。我们的模式更贴近DirecTV模式或者说类似空调公司：培训属于其他个体的经销商。