差异化竞争突围 振华新能源轻动力市场正酣

根据振华新能源的差异化市场策略的转变，其产品矩阵也逐步完善形成。

作为锂电池领域最成熟、最标准、应用最广泛的产品之一，圆柱电池在退出动力市场之后正在努力寻找新的发展机会。

作为圆柱电池领域的老兵，东莞市振华新能源科技有限公司（振华新能源）在2018年第四季度开始退出动力转战非补贴市场，采取差异化竞争路线，在激烈的竞争中找到了新的发展机会。

“我们从去年就彻底退出了动力市场，转向无人机、平衡车、园林工具等非动力市场，目前基本处于满产状态，年底交货压力比较大。”振华新能源总经理李树军对高工锂电表示，这些非动力市场的付款条件更好，利润更高，对高倍率圆柱电池的市场需求很大。

振华新能源由振华科技（000733）于2010年投资成立，隶属于中国电子信息产业集团，拥有职业化管理团队。产品涵盖18650、26650等多种型号圆柱电芯，电池容量覆盖2.2Ah-6.7Ah。目前产品矩阵主要定调于轻型动力、光伏储能、特种储能等应用领域。

2019年，振华新能源主打高容量、高倍率、长寿命型圆柱型电池，聚焦轻型动力、储能市场，目前产品供不应求。

据李树军介绍，振华新能源当前重点聚焦于高端家庭电动工具，包括扫地机器人、手持吸尘器、无人机等产品的配套。

该领域对于电池的性能要求较高，具备一定的技术门槛，同时在资金回款等方面较好，对于定位高端的圆柱电池企业而言，是差异化竞争时一种不错的选择。

根据振华新能源的差异化市场策略的转变，其产品矩阵也逐步完善形成。

公司针对不同市场的需求及痛点，推出指向性明确的产品。

如：针对电动工具、园林工具应用领域，推出高倍率、低温升、高容量产品（电池容量达2500mAh，最大放电电流12C/30A，放电温升小于35℃）；

针对储能应用领域，推出长寿命、耐高温、低温升产品（寿命大于2000周，最高工作温度60℃，放电温升小于30℃）。

事实上，近年来在补贴退坡和市场竞争加剧等压力下，圆柱电池在新能源汽车市场上的装机应用呈现明显下滑趋势。尤其是在2019年，大批圆柱电池企业退出动力市场导致圆柱电池装机量大幅下滑。

值得注意的是，圆柱企业认为，尽管圆柱电池在新能源汽车领域受到挤压，但并不意味着完全被抛弃，其在低续航的A00级及微型电动车领域仍有一定的应用市场机会。

与此同时，随着电动两轮车、电动工具、智能家电、小储能等市场对于锂电池的市场需求兴起，也在为圆柱电池开启更大的市场空间。

在此情况之下，振华新能源积极转型，其高倍率圆柱电池在电动工具、无人机、智能机器人智能家居等领域受到青睐，为振华新能源带来了可观的增长效益。

李树军认为，当前动力电池市场竞争激烈，下游主机厂回款周期进一步延长，圆柱电池企业面临极大的生存压力。因此圆柱电池企业要采取差异化竞争策略，找到更适合的应用市场，同时进一步提升公司的产品竞争力，例如高镍、高倍率产品。

客观来看，与当前动力电池企业普遍大幅减产相比，一些非动力市场的电池企业却处于满产状。至于何时重返动力市场，圆柱电池企业认为仍要进一步观察，部分企业乐观预计或将在2022年左右。