电配商如何选择锂电池

近期不少电配商朋友咨询我对电动车锂电池的看法，想为经销锂电池听听我的建议，以电配商从事商业运营的本质，给出以下分析供参考，大致分三个阶段：

1、两年之内锂电池行业是良莠不齐野蛮生长，当下在市场流通的锂电池不外乎如下出处：专业锂电厂家；大型铅酸蓄电池企业带着做锂电；还有不少是在租个几百平米的车间组装生产，甚至有一些电配商自己都在买电芯组装，从技术和质量管控而言，隐患很多，而随着这些质量堪忧的锂电池充斥市场，起火爆炸的现象将会频繁发生，最近发生起火事件的特斯拉和蔚来汽车够牛叉吧，出现问题还是让很多人恐慌，而这些事件很容易暴露在各个媒体端，从而引起消费者对锂电池的望而却步，会出现从“铅改锂”又往铅酸电池返流的消费现象，政府和行业相关部门开始进行整治；

2、三至五年锂电池行业会出现群雄争霸的时期，政府部门会因锂电池的各种问题频发而进行整治（可以参照回顾一下铅酸电池自2011年5月的环保风暴以来，对铅蓄电池行业管控到今天的局面），到时候会淘汰很多锂电池问题企业，而有实力、有技术质量的锂电生产企业会进行中场赛，而今天的铅酸蓄电池巨头在锂电池行业竞争中处于新的起跑线，有技术和实力的锂电企业忙着圈地扩张、长远布局市场，进入军阀混战或称之为群雄争霸的时期；

3、未来八至十年，锂电池行业会形成今天铅酸电池一样的行业格局。

以上三个阶段，是我依据行业发展规律和政府宏观调控手法进行的预测，而作为电配商，可以理性对待上马锂电池经销的项目，我的态度是两年之内可以做两种考虑：

一是做着一线铅酸电池的情况下，可以签下同品牌的锂电池经销权，但只能定位在做培育，不能投入过多资金和时间精力，避免被当地市场的对手签去以品牌效应带动其它产品销售，扰乱自己品牌的秩序；

二是两年内不着急上马经销锂电池，因为还起不到显著的利润支撑作用，反而会因为各种安全问题的发生牵扯处理的麻烦，因此在两年左右的时间内，把试错的事交给冒险精神足的人去做，自己要练好内功，从自身管理、团队打造、客户服务、运作模式上规范升级、精益求精，打造好自己的平台。

对上马锂电池项目的合适时机是：政府相关部门对锂电池行业第一轮整改后，发出合规企业名录之时！可以负责任的断定：到时候存活下来的优质锂电生产企业，也只会选择在当地市场优质的经销商平台合作，所以你当下要做的事是厉兵秣马，到时候自会有优质锂电企业向你伸出橄榄枝！功到自然成！

对经销锂电池产品给朋友们的建议是：事如可为，不可不为；如不可为，亦可不为！意思是：有些事可以做，而不去做，这样的人被叫做懦夫.有些事不可以做，而强意去做，这样的人叫做蠢汉。