深度绑定电池厂 才能给锂电设备公司带来更多的市场份额

锂电设备行业毛利率比较高，但是规模小并且比较分散，并且上升动力重要来自于动力锂电池公司，所以深度绑定电池厂获得更大的订单并且更稳定的供应关系，是一种比较明智的选择。

在补贴退坡和疫情之后，新能源汽车行业发展速度有所下降，导致设备需求节奏放缓，锂离子电池行业的低端产量因资金、规模、技术等各种问题开始被清出市场，行业集中度提升，锂离子电池高端设备和整线设备需求新增。

但是就目前的状况来看，锂离子电池设备行业正处于粗放式上升转向高质量上升的过程中，行业发展仍处于前期导入阶段。

锂电生产设备行业规模不大但是未来可期

锂电设备市场的上升动力重要来源于动力锂电池公司。

按照此前公布的《节能和新能源汽车技术路线图2.0》，关于新能源汽车占乘用车销量的比例规划是逐年提升的，这就意味着，锂电设备市场的需求会随着新能源汽车销量的上升逐渐扩张。

到2025年，我国规划的新能源汽车销量大概在400-500万的规模。

按照2019年我国锂电生产设备需求规模和电池装机量数据估算，行业整体情况是1GWh动力锂电池产量大概能出现3.34亿元的锂电设备需求。

根据CATL2018年公开的数据，2018年单个GWh设备投资金额为2.8亿元，今年最新规划的几个项目投资情况，单个GWh出现的锂电设备投资规模在2亿元左右。

综合行业现状和CATL的情况估算，目前单GWh出现的锂电设备需求在2-3亿元左右，到2025年新增的锂电设备需求大概在几百亿左右，这个规模相较于电池行业和7000多亿的专用设备市场来说还是比较小的。

不过，虽然锂电设备行业体量较小，但是行业毛利率普遍比较高。

就目前几家上市的锂电设备供应商来看，毛利率基本上在30%-50%左右，远高于电池公司。

并且主营后段锂电设备的杭可科技和星云股份，2020年上半年毛利率还超过了50%。

深度绑定电池厂锂电设备公司才能获取更多的市场份额

锂电设备行业规模不大，加上锂离子电池制造过程工艺繁杂，锂电设备公司相对来说比较分散，分摊到单个设备公司的份额其实就更小了。所以关于设备商来说，要获取更大的市场份额，得尽可能去绑定一家更大的电池厂。

并且，国内的电池厂一般在选择一家锂电设备供应商之前，会从资金、技术、背景等多维度考量，选定之后由于工艺保密、产品一致性等问题，不会轻易更换供应商，所以绑定的程度越深，关于设备商来说越有利。

先导智能和CATL的关系就是很好的例证。

在没有成为股东之前，先导智能一年从CATL得到的销售收入不超过20亿元。但先导智能向CATL定增之后不到两个月的时间，就揽了一个32.28亿元的大订单。

很显然，两者在资金和供应上的关系绑定得越来越深，并且因为更深的关系给先导智能带来了更多的订单收益。

但是，大的电池厂毕竟只有那么几家，并且不是每个设备供应商都能挤进头部电池厂的供应链，那些新进入或者规模较小的设备供应商的出路在哪里呢？

软包、圆柱市场的机会

目前整个电池行业以CATL和比亚迪等公司为主导，所以方形电池的生产设备所占的市场份额比较大。但是这个市场上，不是只有方形电池一种选择。

孚能、亿纬锂能、万向123这样的软包锂电池厂也逐渐浮出水面，而且德系车企转型电动化的过程中，纷纷把软包锂电池当做一种技术路线，这里面的市场体量不容小觑。假如在产量还没起来之前，相关设备商提前布局，进入相关供应链，也是不错的选择。

软包锂电池和方形电池比较大的差异集中在中段和后段，中段制造过程中软包锂电池采用叠片工艺，而方形电池通常使用卷绕工艺，后段制造过程中由于软包锂电池重要用的是铝塑膜来作为包装材料，所以在注液、封装工艺上和电池也存在比较大的差异，这些差异都是不同于方形电池的机遇。

关于电池厂来说，寻找一家锂电设备公司，无非是从技术、价格、产品质量、资金实力、交期、售后服务、客户关系这些来考量，所以关于新进入或者规模较小的设备供应商来说，在找好对标市场的基础上，顺着这些去发展或者放大自己的优势，自然是更容易进入电池厂的供应链。