松下/LG化学/三星SDI三巨头 何以称霸动力锂电池界？

当前，国际汽车巨头加速推进新能源汽车战略，进而将间接推动动力锂电池的爆发式发展，这已成为市场和行业共识。

全球动力锂电池公司经历了10多年的发展，进入了快速发展和技术沉淀时期，其中以日本松下、韩国LG化学和三星SDI公司的行业影响力最大，他们是如何做到全球优秀的呢？笔者将从发展历程、产业布局、产品技术、整车客户关系及市场配套、供应商链等维度分析，希望能够给予国内汽车动力锂电池一些参考。

观点一：研发实力•正确的合作伙伴→成功的关键

从发展历程来看，国际动力锂电池公司大都从20世纪初开始加速动力锂电池的研发和积累。那时候动力锂电池行业尚处于初级发展阶段，其投资、研发、技术攻关都是高壁垒产物，导致动力锂电池供应商较少，动力锂电池研发和动力锂电池产量均相对集中。

后来，受制于能源、环境等多重因素的影响，新能源汽车产业开始迅速发展。，动力锂电池公司于是纷纷加大同整车公司、科技公司、零部件公司的多元合作，如松下和TSLA、LG化学和韩国现代、三星SDI收购MBSS并同宝马建立了稳定、长久的合作关系。正是因为整车公司给予的持续信任和采购支持，起步阶段的动力锂电池公司才成功奠定了厚实的基础。

观点二：产业布局•新能源汽车大市场→寻找释放产量需求空间

从产业布局角度来看，动力锂电池的发展要有新能源汽车大市场的支撑，才能有效释放产量需求，实现研发-生产-销售的闭环循环。

目前，松下、LG化学、三星SDI均在中美日韩等国家实现了基地布局，而正是因为TSLA、雪佛兰Volt等新能源汽车在美国拥有良好的市场环境和需求，才释放了松下电池产量需求，为松下电池赢得了发展先机。

观点三：技术路线•产品性能→形成核心竞争力

从技术角度来看，目前动力锂电池三元技术路线已得到确认，三元正极材料、石墨负极为国际主流路线。技术路线的选择至关重要，动力锂电池知名公司AESC因为正极路线的选择错误，走到了被淘汰的边缘。

松下电池通过使用NCA正极材料，18650向21700转变，提升了动力锂电池的能量密度，依靠持续的技术革新和产品创新及，赢得了强大的市场竞争力；而LG化学利用大量化学材料的产品线协同开发锂离子电池，通过规模化生产有效降低成本，具有品质和价格双重优势；三星SDI电池领域涉足面广，虽然积极跟进但未专注于汽车动力锂电池项目，公司NCM和NCA产品和LG化学均存在一定差距。据苹果公司创始人乔布斯的观点，创立经久不衰的公司要伟大的产品，这也说明动力锂电池的核心竞争力在于产品本身品质和性能。

观点四：整车关系•市场配套•市场规模→抢占未来市场制高点

整车公司的产量和采购量决定着动力锂电池的搭载量，但由于动力锂电池是新能源汽车最核心的零部件，成本占比超过40%，且动力锂电池投资大、研发和技术壁垒高、认证时间长，这就促成了动力锂电池公司和整车厂商捆绑式合作的潮流。

目前，动力锂电池公司重要存在战略客户和合作客户两大类型，如松下和TSLA，三星SDI和宝马形成长期稳定的战略合作伙伴关系，而LG化学因为产品品质优秀、产量充足、价格相对低廉而成为大多车企的合作伙伴。显然，建立"整车-动力锂电池"的整零关系举足轻重。

近年来，日韩动力锂电池厂商出货量大幅上升，2016年松下、LG化学、三星SDI出货量占国外市场的76%。当前，新能源汽车尚未形成规模化市场，动力锂电池公司多采用低价策略以占领市场，竞争日趋白热化。

由于动力锂电池品类繁多，各电池公司产品形式及种类丰富，为加大市场配套份额使出了"十八般武艺"。以LG化学为典型，根据市场需求设计出首例阶梯式软包锂电池和六角形软包锂电池，满足不同车型对动力锂电池形状大小的要求，积攒了众多客户。因此，提高市场配套和占领市场份额是公司的当务之急，这样才利于动力锂电池公司抢占未来更大的市场"蛋糕"。

观点五：零部件供应•核心件自制兼全球采购→保障质量和产量供给

随着动力锂电池产业的发展，零部件供应全球化将成为趋势，产品同质化特点或将越来越明显。

松下、LG化学、三星SDI等公司一方面强化国际化材料供应链的培育，以不断降低成本，另一方面加强核心件的自制能力，以差异化竞争来提升产品利润空间，同时进一步提升产量供给能力和实现产品质量保障。

综合上述分析，优秀动力锂电池公司的发展大抵讲究"持久战"，在把握趋势的大前提下，始终坚持合作共赢的理念、谋划合理的战略布局、持续推进技术研发和创新、精耕细作行业市场、持续优化供应链，通过充分的大投资，才赢得了今天的行业影响力，成功相关经验值得学习借鉴。

他山之石可以攻玉。随着我国新能源汽车产业政策激励力度逐步下降，且本土动力锂电池公司将参和到国际竞争，结合我国实际情况，相关电池公司可以参考如下建议：

˙加强和整车公司的研发协作和技术攻关，在创新方面进行深度合作，前提要保障合作目标的一致性，合作时间的持久性，比如松下和TSLA近10年的战略合作关系。

˙加快提升动力锂电池行业集中度，优化产品结构并积极调控需求和供给之间的动态平衡。在此基础上，集中行业资源实现三元锂离子电池和全固态锂离子电池的全新突破。

˙保持公司差异化产品竞争能力，既要提升动力锂电池核心材料的自制能力，同时要整合全球化资源，走"质、量、价格、品牌"的效益型发展道路。