中科华联郅立鹏：紧跟风口切入充电锂电池产业

三月二十四日，青岛中科华联新材料股份有限公司在西海岸对自己最大的生产基地——我国湿法锂离子电池隔膜装备制造基地进行了揭牌。

在成立仅六年的中科华联股东名单中：康大恒远、高创清控、开来证券、华资达信等八支本地创投基金都赫然在列，这在青岛本土的初创公司中难得一见。

这家公司和它的董事长的郅立鹏到底有什么"秘密"，能吸引这么多本地投资机构？

而立之年辞职创业，"偶然"进入环保领域

中科华联的核心产品是湿法双向同步拉伸锂离子电池隔膜的生产设备。在2011年进入这一领域之前，郅立鹏一直干的是看上去和锂离子电池毫不沾边的环保行业。

1998年，化学工程专业毕业的郅立鹏来到青岛一家著名外企工作。6年后，而立之年的郅立鹏年薪超过了身边大多数同龄人，但他"不安分"的想法却越来越强烈："不能‘看在钱的面子上’一直做这份重复性的工作，人生要改变。"

这份"不安分"被当时正在读博士的好友"催化"。"他说做废气治理既能解决环保问题，又有经济效益，"郅立鹏回忆道："加上我本身就是学化学专业的，所以决定在环保领域创业。"

关于当初的选择，郅立鹏总结了一句话：选择环保领域是"偶然"，但选择创业是必然。

2004年九月，郅立鹏和好友陈继朝用积蓄加上筹来的钱凑了50万元，注册成立了青岛华世洁环保科技有限公司，制造针对挥发性有机污染物（VOCs）的回收治理设备。当时，加上招聘来的财务、办公室及技术人员，公司一共只有6个人。

为了华世洁的发展，郅立鹏从原公司辞职："创业并不像想象的那么简单，我要投入全部精力。"

公司成立的前10个月，没有接到一份订单。郅立鹏意识到，要在这个"偶然"进入的领域干出成绩并不容易："此前的工作和环保不沾边，相关经验不可用；团队没有专业的技术；公司此前没有成功的案例，难以取得客户信任；博士朋友的观点停留在理论，无法落地。"

第11个月，第一笔订单终于来了。为了拿下这个订单，郅立鹏做了最大限度的让步：设备市场价超过70万元，华世洁只收材料成本费40万元；客户可以免费使用设备，满意后付款。即使第一单的条件如此苛刻，郅立鹏还是备受鼓舞，"当时高兴得差点从章丘直接跑回青岛"。

接到首单后，团队租了厂房，郅立鹏是领导、是业务员、是开发人员、也是技术工人。幸运的是，华世洁的第一批产品的运行效果得到了客户的认可，公司的业务局面逐渐铺开，进入盈利阶段。

郅立鹏认为，华世洁初期的发展模式和大多数民营的实体经济公司相同，是靠自身"滚雪球"起步：接订单，做设备，运行效果好，取得客户认可；以此为案例，接更多订单……他告诉记者，当时国内做VOCs治理的公司并不多，这样的良性循环下，华世洁迅速打开市场，2008年产值就突破一个亿。

核心材料自主化，从"卖成本"到"卖价值"

走过"开荒"阶段，郅立鹏发现，华世洁的产品和国外一流公司的产品相比还有较大差距。

同样功能的滤筒设备，国内卖300元，国外的大品牌却能卖1500元，还很有市场。差别就在于对方在滤筒上覆了一层纳米纤维膜，使滤筒使用寿命延长三倍，过滤效率提高了两个等级。

"我国好多公司卖的是‘成本’，而老外的公司卖的是‘价值’。我们经常说，做一个产品成本3000元，所以要以3500元卖出；但面向客户的时候，更应该考虑产品能给客户带来多大的价值，他愿意为价值付多少钱。"

于是，在华世洁成立6年后，郅立鹏建起了1500平方米的实验室，在此基础上聘请高层次人才，成立研究院。他立志改变我国环保类公司只会制造，不会"智造"的"技术空心化"现象，提出了"核心材料自主化"的公司发展目标。

事实证明，郅立鹏的这一转型成功了。华世洁在VOCs治理领域掌握了多项核心材料生产技术，目前已获专利授权50项，打破了国外的技术垄断。"活性炭纤维性能可以达到日本一流公司水平；分子筛吸附转轮原来全世界只有三家外国公司能做，华世洁成为国内首家掌握的公司；纳米纤维覆膜滤材的生产水平已经和国际优秀的公司水平相当。"郅立鹏这样评价自己华世洁的技术水平。

对核心技术的掌握让华世洁成功从"卖成本"转变到"卖价值"。2016年产值近3个亿，目前估值10个亿。郅立鹏认为，目前华世洁在VOCs治理行业处于国内领先地位："现在很多VOCs治理的公司是近几年随着对雾霾的关注度提高成立的，水平和华世洁十年前差不多，集中在设备制造；而华世洁现在掌握核心技术，有丰富的行业相关经验，有六百多个客户使用成功的案例。"据介绍，华世洁目前的客户群包括日本住友化工、雅马哈等几十家世界五百强公司，以及长城汽车、潍柴汽车、立邦等几十家国内五百强公司。

紧跟风口切入锂离子电池产业，引投资人"纷至沓来"

在做环保产业的同时，郅立鹏也密切关注的新兴产业。2011年，郅立鹏判断，新能源汽车的风口要来了。看准了锂离子电池隔膜生产领域，成立了青岛中科华联新材料有限公司。

看上去跨度挺大，但这一次郅立鹏是有备而来：华世洁曾和客户合作开发高强高模聚乙烯纤维的生产线，这一技术和锂离子电池隔膜生产技术，具有高度的相通性。

"那时候的锂离子电池隔膜几乎都是从国外进口的，"郅立鹏说："但可以预料，随着新能源汽车的发展，其关键部件锂离子电池产业会随之发展；而锂离子电池隔膜作为锂离子电池的关键部分，产业发展必然呈上升态势。"

有华世洁的成功相关经验在前，这一次，郅立鹏投入六千万，请来专业人才指导，公司自主研发，用一年时间建立了锂离子电池隔膜生产演示线。中科华联在配方、设备、工艺等方面，申请了二十多项专利，研发了锂离子电池隔膜生产的核心技术产品：湿法双向同步拉伸机。

郅立鹏介绍，这项技术打破了锂离子电池隔膜依靠进口的产业状态，产品性能和生产过程的环保性和低投入都能达到行业领先水平。

产品性能上的领先，让中科华联迅速发展：目前有员工500人左右，从华世洁的全资子公司变成了独立的新三板挂牌公司。郅立鹏介绍，中科华联目前估值几个亿，客户已经涵盖比亚迪、沧州明珠、佛塑、河南义腾、湖南润沅等十多家知名公司。郅立鹏说，目前国内锂离子电池隔膜设备市场在20亿左右，而中科华联是国内唯一可供应整套湿法锂离子电池隔膜自动化生产线解决方法的供应商。

虽然从未主动找过投资机构，但中科华联这样的发展速度，不可防止地吸引了众多投资机构的注意。

2013年，康大恒远管理的青岛静远创业投资有限公司率先"找上门"来，公司获得了第一笔投资；此后，郅立鹏打开了利用资本助推发展的"新大门"，多家创投机构陆续投资入股。截止到目前，中科华联和华世洁共接受了来自十几家国内外知名创司的投资，融资总额超过两亿元。郅立鹏说，这些融资大部分被用于研发、团队建设和业务拓展。

关于融资，郅立鹏比喻道："公司的股权就像自己的孩子，我们希望孩子发展得好，就要送到学校和老师共同培养；而投资人就是老师。"他表示，实业行业具备投入大、周期长、风险大等特点，利用资本助力非常重要。

能够吸引投资公司，郅立鹏总结了公司的四个优势：稳定且专业的团队、前景明朗的产业方向、独立研发的核心技术，和随之出现的盈利能力。

随着新能源汽车这一战略性新兴产业的发展，郅立鹏对中科华联的发展充满信心。他认为，青岛有石墨矿这样的资源优势，有汽车、新材料等产业优势，也有青岛生物能源和过程研究所这样的科研机构，都将助力锂离子电池产业发展。

投资人眼中的郅立鹏：

康大恒远总裁康培强

和郅总是2013年认识，2014年我们进行了投资。认识郅总第一个感觉是，他是一个非常有激情的人，哪怕是出差凌晨回来，第二天也能看到他非常有激情地在工作。即使是在2015、2016年银行抽贷时，对公司有较大的影响，也没看到过他灰心丧气的表情。

第二个感觉是他是一个非常着迷的钻研技术的人，华世洁和中科华联独创和领先的技术，都是他代领团队研发的，具有独立的知识产权。

几年来，郅总的公司从小公司发展到现在市值几个亿的公司，我认为他重要有三点做的很好。第一是重视研发，有一支稳定的研发队伍；第二是重视市场，一定要把产品拿到市场上，产品好不好让市场说了算；第三是，他在为公司供应环保解决方法的时候，不单单考虑到治理效果，改考虑到综合效益，让公司在投入成本治理污染的同时，通过回收等手段，让公司在两三年内把成本回收回来。

总体来说，郅总是一个有远见，格局比较高的人。

科创资本高级合伙人刘文杰

郅立鹏首先是一个很有创业的精神。他上大学的时候就做过一些挺有公司家精神的事。工作以后，他从外企到创业，从环保工程起家到做新材料领域，在这个过程中经历过短缺、公司规模小等过程。他从2004年创业到第一次接触资本，之间隔了近十年，这期间一直靠自有资金咬牙坚持。所以我们认为这是一个很有韧劲的人。

他也是一个很有远见的人。他在做环保工程的时候就认识到，其实，国外同行业的核心竞争优势是材料，于是从2009年开始投入研发，在2012年左右有了很大的突破。在中科华联做锂离子电池湿法制备隔膜配套的环保设备的时候，发现了很多商机，研发的生产线从国外替代到超越国外产品的质量。他在研发上很舍得投入，超过一半高新技术公司的研发投入比例。作为投资人，我们一度有过担心，但他的坚持，让公司掌握了核心技术，奠定了公司快速发展的基础。所以说，他是一个很有眼界和格局的人。

另外，他非常有创业的激情，十几年如一日在车间和实验室一线，深入研发；他很勤奋，经常工作到深夜。他还是一个很有领导力的人，他的创业伙伴都是同学朋友，他能把大家笼络在一起，这么多年一起样下走；他团队激励方面跟大气；他和所有的投资人关系相处的都很融洽。

开来证券董事长王峰

郅总有三点让我印象比较深刻。

第一，他对技术的研发特别重视，具有创新和钻研精神，他的公司有很多发明专利，抢占了技术制高点，提高产品毛利率。

第二，他是个坚韧不拔的人，在公司发展前期，受到资金等的制约，他也遇到过很多困难，但是他意志坚定，抗击打能力强。

第三，他具备现代公司家精神，领悟能力特别强，能接受投资人和社会各界

的建议；他善于学习，对商业模式的研究非常到位。他让华世洁从工程商变为产品商，自主研发核心材料，供应给工程商采购；他对中科华联的定位也非常明晰，两个公司分开，风格更加鲜明，主营业务非常明晰，更能获得投资人的认可。现在两个公司都已经度过了困难期，进入快速发展期。

他是新经济、新形势下现代公司家的代表。