蓄电池：巨头发起价格战 下游公司现生存危机

巨头打架，殃及小微公司。在国内蓄电池巨头天能集团与超威集团的价格竞争之下，下游代工公司近期出现停产现象，并呈现恶化势头。

“生产蓄电池几乎没有利润了，我们正在考虑停产或转行。”六月十日，浙江美能电气有限公司负责人马先生说，长兴县已有两家蓄电池生产公司停产了。

虽然天气炎热，但铅酸蓄电池市场似乎已经进入冬天。《华夏时报》记者在蓄电池重要产地浙江长兴县采访获知，目前下游公司利润微薄，濒临生死边缘。

“原来每吨（极板）的加工费（除铅价外）是3500元，现在降到3300元了。我估计将有三分之一的下游公司熬不过今年。”一家蓄电池生产公司负责人张先生忧心忡忡地说。

价格下行公司停产

十日傍晚，梁小婷（化名）用力地按了几声汽车喇叭，厂门卫才匆匆跑来打开栅栏门。厂内灯光很暗，一片安静，偶尔能听到几声蛙鸣。

梁小婷告诉《华夏时报》记者，因为上游公司天能集团在合同期内突然要求变更重要条款，她的公司无法承受资金及成本压力，厂已经停工30天了。

记者注意到，一万多平方米的生产车间没有一个人，机器全部停工，只有充电平台上待封装的电池正在充电。

梁小婷说，厂停工后，部分员工已经离职，大多数工人回家待命。“压力很大，每天起来恨不得都大哭一场，厂虽然停工，但工人工资要发，银行贷款要还，很累啊。”梁小婷一脸愁容。

这并非个案。

马先生在接受记者采访时感慨地说：“现在几乎所有加工公司都处在亏本的边缘，我们也准备不干了，内部正在商量对策。”

这家公司与国内大型蓄电池供应商天能集团合作多年，后者最近要求与下游加工公司重新签订合同，其重要内容包括延长电池质保期、降低加工费用等。

“修改合同对下游公司影响很大，好几家公司都没有签，大家还在观望。”马先生说，本来日子很难过，再降价或新增售后成本，加工公司更没办法活了。近期他听说好几家公司已经停产或准备停产。

马先生说，他们是浙江清理小型电池加工公司后存活下来的一批公司，很多公司此前不堪环保压力而倒闭。令其没有预料到的是，刚刚度过一道坎，新的关卡又逼到眼前。

江苏连云港(601008,股吧)云海电器负责人殷先生则把当前蓄电池加工公司面对的困境，归因于行业巨头之间的恶性竞争。“天能和超威两家公司打价格战，现在也没钱赚，他们想降成本，把压力往下压，导致下游公司生存艰难。”他说。

殷先生说，行业此前发展不错，近两年因为大公司之间猛烈的价格战，令行业利润水平大幅下降，部分管理能力较差、贷款压力较大的公司甚至亏钱。“不做也不行，不做就直接死掉了。”他说，为了保住市场，他们只能自行消化成本压力，日子很难过。

“我最期盼的是，天能与超威两家大公司不要再搞恶性竞争了。”殷先生言语间透着牢骚。

有关当前的困境，浙江宝能电源公司的蔡先生说，蓄电池加工公司普遍不赚钱，要想存活下去，各方面都得精打细算。这家公司此前经营自主品牌，后改为贴牌加工。“我们做了10多年，有一定管理相关相关经验，勉强维持经营，很多公司已经坚持不下去了。”

蔡先生认为，当前蓄电池产量供大于求，在行业竞争加剧的情况下，加工公司面对新的一轮洗牌，将有部分公司因为无法承受压力而关停或破产。而江西一位公司负责人断言，今年或有三分之一的加工公司倒闭。

降低成本触动多米诺骨牌

五月中旬，长兴县一家蓄电池加工公司的员工来到县政府，反映公司停工后，要求政府出面协调。

这是作为“蓄电池之乡”的长兴多年来未见的现象。在过去数年间，境内蓄电池生产公司天能集团、超威集团不断成长壮大，带动相关产业快速发展，蓄电池行业成为县域经济重要的上升点。

“蓄电池行业近些年发展很快，但公司盈利能力却不断下降。”长兴县政府部门一位工作人员表示，从公司搜集到的信息来看，大多数加工公司的毛利润都出现明显下降。

罕见的停产现象，肇始于一场合同风波。

“前几年确实不错，我们去年还投巨资进行了技术改造，新增了产量，准备大干一场，没料到出事了。”公司已经停产的梁小婷对记者表示，停产与上游公司天能集团变更合同直接相关，约定3年的代工合同，目前只履行了近两年。

梁小婷给记者出示的两份合同显示，天能方面不再向其供应核心配件极板，并要求延长蓄电池质保期。

按照梁小婷的理解，由于行业竞争，天能集团有意降低生产成本提高竞争力，而不再向加工公司供应极板、延长质保期成为其重要举措。

据介绍，极板是蓄电池的核心配件，约占电池成本的三分之二以上，天能集团不再向代工公司供应极板，将极大减轻其资金压力与成本。

“天能是想转移成本压力，但对我们而言，是不可能承受的，也是不公平的。”梁小婷称。

“这种合作是互惠互利的。”梁小婷说，天能向多家代工公司供应极板，帮助代工公司不断发展，而天能也从稳定、高效的下游产业链中获益。

公开数据显示，天能集团旗下香港上市公司天能动力（00819.HK）2011年至2013年的销售收入大幅上升，分别是54.38亿元、98.88亿元、136.35亿元。

而记者注意到，其毛利率增幅则呈现不断下降局面。

“我们能理解天能采取降低成本的努力，但问题是，也要兼顾下游公司的利益，更不能制造借口，为一己之私单方面撕毁正在履行的合同。”梁小婷说。

梁小婷持续向天能集团写信，要求对方按合同约定继续供应极板以供公司复工生产，但天能方面以不合理理由推却。

而来自多家加工公司的消息称，在天能集团要求变更合同条款之时，多家公司至今举棋不定。“暂时只能观望，大家都在商量对策。”一位公司负责人受访时说。

小微公司艰难求生

令下游公司倍感压力的，还包括天能要求延长蓄电池质保时间的问题。

梁小婷表示，天能过去的售后服务工作管理较乱，按照此前的约定，贴牌加工的下游加工公司承担产品的售后服务8个月。假如在质保期内出现质量问题，应区分情况根据责任归属由供应商或天能承担。但至今双方都没签相关技术质量合同，也未对问题电池进行负责解剖。

她举例说，假如电池脱焊，责任当然由加工公司承担，但若是因为极板质量问题或用户使用不当造成损失，责任应由天能承担。在此之前，出现售后问题，天能没有对照标准分割责任，随意扣除相关款项。

据介绍，四月底，天能要求下游加工公司延长电池质保时间，由原来的8个月，延长到15个月。这意味着，供应商需承担的售后成本将大大提高，虽然天能略微新增了加工费，但远远不够对冲可能出现的成本新增。

“现在利润率太低，让加工公司承担更多的成本，我们吃不消。”梁小婷说。

“要延长质保期，我们也能理解。但按正常逻辑，天能和供应商应该友好协商，商量成本新增后的应对办法，但天能店大欺客，不跟我们商量。”梁小婷试图寻求跟天能高层对话，但并不成功。梁小婷向记者出示了一条发给天能集团董事长张天任的短信，她希望就双方存在的分歧能有机会与张直接面谈，消弭矛盾，但未获回应。

在此之前，梁小婷曾向天能集团递送了近十封求助信，希望天能按合同履约，恢复供应极板，以保证公司生产正常进行，求助信言辞恳切。

“这或许是小公司做大后的通病，脾气很大，不把供应商放在眼里。而从另一方面而言，是不考虑合作伙伴的生死。”梁小婷说，作为上市公司，天能违约之外，还漠视商业道德和社会责任。

六月十日下午，香港股票收盘，天能动力（000819.HK）报收2.97元，超威动力（00951.HK）则报收4.91元。

“近段时间，天能的股价比超威低2元左右了，这说明天能在经营方面确实出问题了。”十一日，长兴县一位天能的供应商对记者表示。

天能与超威均为电动汽车蓄电池供应商，产品几乎雷同，二者均位于长兴经济开发区画溪工业园内，厂区相距约1公里。

查询港股资料可知，一年前的2013年七月，天能动力的股份高达4元，而超威动力的股份在3元左右。一年之后，超威股价完成了反超并大幅领先。

“超威的发展理念，强调‘和合’，即使公司艰难，也要保证合作伙伴的利益。”十日，超威动力宣传部部长刘建铭接受记者采访时说。一位同时为天能和超威供应电池的下游公司表示，相比而言，超威给出的合作条件要好。

记者日前联系天能集团采访，相关负责人以邮件回复称，涉及上市公司的信息，将对外统一公布，而其他采访则建议记者联系长兴县委宣传部。