南都电源：用“好电池”服务好通信网络

随着我国通信产业的迅速发展，互联网和信息技术的不断变革，改变了社会经济的发展模式，同时不断改变人们的生活方式，社会对电池行业的关注度不断提高。

作为沃达丰在我国的重要合作伙伴之一的浙江南都电源动力股份有限公司成立于1994年，公司总裁陈博在接受本报记者采访时表示，20年来，南都电源一直在不断发展的产业市场中寻找自身发展的机遇，通过引进消化吸收国内外先进的技术，丰富南都电源有关电池产业的理解，发掘与先进公司合作的机遇，从而引领南都电源的发展方向，并积极为电池行业以及通信产业的发展起到推动用途。

电池行业绿色低碳转型

产业集成度将进一步提高

长期以来，国内电池产业不断增大的需求促进了产业的迅速发展，形成了电池产品需求量大，生产厂商众多、层次复杂的市场状况。特别是近年来，我国铅酸蓄电池产品快速发展，成为全球铅酸蓄电池生产、消费和出口大国。以铅和酸作为重要材料的铅酸电池，在多年的发展中广受争议，随着国家建设环保型社会的要求不断深入，如何实现绿色发展成为电池行业“活下去”要面对的首要难题。

自2011年，我国有关重金属行业的监管力度逐渐加大，对相关公司提出了更高的环保要求，《蓄电池行业准入条件》等文件有关铅酸蓄电池生产公司的生产量力、回收和循环能力提出了严峻的挑战。在经过近两年的整顿后，国内电池产业的发展面对转型升级，向低碳环保方面进步，一些不符合环保要求的公司退出了市场，电池行业的发展更加集中和健康。

南都电源在电池产业摸索多年，陈博认为，发展到目前，国内的电池行业的水平依然参差不齐，但是优秀公司的技术已经达到了国际先进水平。过去由于市场大量的需求而促进产业发展，近几年已开始出现产量过剩、环保压力增大的现状，从而带来了第一波产业聚集，之后相信产业聚集会进一步加快。

针对电池行业的环保要求，沃达丰我国采购总监于彤认为，就像永远不可能用太阳能、风能替代柴油发电机，用其他电池完全替代铅酸电池是一个很长久的问题，铅酸电池依然会长期作为最重要的电池产品。国际市场有关环保的要求更加严格，我国的大多数公司都已经具备了环保意识，但是从技术上解决环保问题是要深入探讨和考核的。特别是铅酸电池作为大量使用的品种，公司应该从内行的角度更多地从技术上解决环保问题，才能实现真正的绿色低碳转型。

国内电池公司的品牌差距

既然我国的优秀电池厂商的技术水平与环保意识已经可以看齐国际对标厂商，那么在开拓国际市场的过程中，是什么制约了我国公司的发展?

“在国内的电池公司迈向海外市场的过程中，一个很大的差距就是品牌。”陈博强调说，“这是不可否认的事实，我国公司的整体品牌影响力相较于国外公司还比较薄弱，国外有很多已经存在多年的在市场上有很大影响力的公司，而国内公司还远远不够。”

品牌折射的是内在素质的问题。造成公司品牌影响力不足的原因，是品牌的积累不够深厚，这是要靠时间、品质、技术，还有公司的发展思路和公司文化、资源调控力和营销覆盖面等各个方面来沉淀的。这些都是国内公司要追赶的方向，与若干年前相比，国内的电池行业已经在不断地进步，电池的品质有了跨越式的提升，未来还要更多地沉淀和积累，逐渐树立起有影响力的品牌，建立覆盖广泛的营销服务网络，同时坚持保证产品的一致性和连贯性。

“好电池”不好做

全球认可的我国“好电池”更难做

随着信息产业的飞速发展，对电池产业的要求越来越高。例如在终端方面，从模拟手机到现在高度集成的智能手机，带来对电池体积小、能量比高、续航能力强等等的一系列要求。

“电池很难做，”陈博在接受记者采访时反复强调这一点，“在工业和信息产业的发展中，电池逐渐成为制约信息产业发展的短板，电化学产品的复杂性，使得产品取得革命性的突破非常艰难。要想从根本上改变这一状况，要从基础研究、材料构成和测试研究等整个体系着手，要付出很多努力。”

由于电池产品的可仿制度很高，进入电池行业的门槛其实并不高，但是真正希望打造具有竞争力的品牌却不容易。电池是个“黑匣子”，假如没有专业的评判，单独靠价格竞争，很难体现出电池质量和技术的优劣，其中包涵的技术优势也就无法得到体现和认同。因此评判电池的好坏，还要靠技术。

陈博介绍，电池公司对创新的需求越来越强烈，南都电源希望能够成为一个具有高度的创新能力和研发能力的公司，因此希望面对更加专业的客户。南都电源在国际市场得以发展，也是得益于与专业的客户进行更深入的合作。针对客户的需求，供应电池相关的整体解决方法，通过研究真正为客户供应解决方法，帮助客户在节能环保、降低成本、延长寿命等方面有所提升，从而得到客户的理解和认可。用产品作为公司整体的技术、价值、服务体系等的真正体现，从而打造以客户端为前导的公司品牌。

据了解，南都电源的铅酸电池在国际市场的销量一直处于领先位置，重要客户包括沃达丰、英国电信、西班牙电信、挪威电信等国际运营商，并且以独有品牌大规模进入美国市场。2013年，南都电源在全球市场的占有率约为3%～4%。南都电源的新型高温型电池已在包括高温基站、停电频繁基站、环境恶劣基站和偏远基站在内的通信基站、太阳能/风能储能电站等诸多领域广泛运用。

做“好电池”的关键

舍得基础研发投入

在激烈的市场竞争中，产品是最有说服力的保证，而做好的电池产品，关键在于持续的研发创新和研发队伍的建设。

陈博介绍，公司创新能力的培养是要积累的，从实验条件，到人才培养，到课题的定位和研究，到成果的转化，各个方面都非常重要。因此，南都电源从国外引进首席科学家HerbertK.Gless，拓宽理念，获得更加开放的视角来评判市场的发展和需求，不但产品迈向国外，也将人才国际化。

基础研究、新产品的投入开发和现有产品的扩展是电池行业研发创新的重要方面。基础研究是进行创新的前提，但由于基础研究耗时、耗力、耗财，这一点往往是国内公司比较忽视的一环。

南都电源在这一方面选择了花大力气投入基础研究，集聚人才，并采用了基础研究与应用研究成果相结合的方式。陈博说：只有投入，之后5-6年有发展才有基础，所谓做一代储备一代，要使公司的发展可持续，就要坚持基础研究、产品开发、产品完善缺一不可。

提高寿命、提高比能量、提高电性能是提高电池品质的三个重点。通过不同维度的提升才能使产品性价比越来越高，使用范围越来越广。例如通信行业最重要的两大电池产品，铅酸电池和锂离子电池，根据其不同特性，给予不同应用定位，根据不同定位，提出不同的新的性能和技术的要求。

铅酸电池已存在150多年，性能非常可靠，技术可提升空间依然很大，性价比非常好，在适合的场景下生命力依然很强。而具有耐高温、体积小、蓄电量高等特点的锂离子电池，比较能量的要求非常高。一般在工业应用领域，应用铅酸蓄电池，更多要求电池的使用寿命长，因为更换电池的成本，除了采购还有运输、安装、回收等方面的投入。而例如新能源汽车应用中，锂离子电池无法达标的重要原因是成本太高，要求提高比能量，同时延长寿命。

因此针对不同的应用要从不同的维度来提升电池的性能，从而满足产业化的需求。在尽可能控制成本的情况下，大幅度提升性能，更好地满足用户的需求。

从甲方乙方到联合研发

新模式体现运营商产业链责任

最初面向国际市场发展，南都电源的产品系列并不多，依靠设计和研发技术，通过与客户交流需求与应用，为客户研发打造适合的产品成为开拓国际市场的重要方式。

高温电池，就是在与客户的讨论和碰撞中提出的。作为沃达丰的电池供应商，南都电源与沃达丰的交流一直在进行，在电池的耐温性问题上，沃达丰在寻求更好的解决方法，根据这一需求，耐高温电池成为南都电源技术研发的明确目标，进而带动研究、生产、测试等系统性工程。

于彤向记者介绍，在研发中，双方引入了第三方测试，用了10个月的时间，在不同的场景、不同的环境下来对产品进行测试，这要对自己产品和技术充分自信，同时希望最终推出的第一款高温电池经得起质量、寿命等各方面的考验。

南都电源高温型电池的推出，是国际阀控密封电池领域的原始性创新和重大突破。通过采用该产品可将基站工作环境温度提高至35℃-40℃，预计节约基站空调电耗60%-80%。目前，该项目已获得8项技术专利(其中发明专利6项，1项国际发明专利)。据了解，国际铅酸电池联合会也对南都电源的高温电池给予肯定，南都电源与其建立了长期合作关系。

沃达丰与南都电源建议，开发新产品要有方向性，单纯地研究不一定有产业的优势，联合的开发明确了需求，给开发者明确的开发目标。联合开发就已经代表了潜在的市场，市场要才能提出这样产品理念，沃达丰供应了需求和测试的环境，也供应了市场，公司本身要投入很大的人力、技术和开发资金。

联合开发需求明确，市场可循，是将先进技术转化为好产品的有效途径。同时促进运营商与供应商共同引导市场，进而提高供应商的市场竞争力。双方要有丰富市场的开放胸怀，不仅能够带来双方的业务额和竞争力提升，也可以开拓更广泛的市场，从而促进整个产业的发展。